在最近的鯊魚坦克計劃中，一家創造媒體現象的初創公司是男士化妝品初創公司 Nerman，他說儘管成立僅 15 個月，但它取得了令人印象深刻的增長數字：儘管被關閉。 2021 年收入達到 848,000 美元，稅前利潤為 10%。 到 2022 年，第一季度稅前收入將達到 130 萬美元，稅後淨收入為 23%。 預計 2022 年收入將達到 1020 萬美元，並在隨後幾年增長 50-100%。
Nerman 令人印象深刻的財務數據說服了 Nguyen Hoa Binh 和 Nguyen Xuan Phu 這兩條鯊魚同意投資 100 萬美元購買 27% 的股份。
然而，當 Shark Binh 向媒體透露，6 月 26 日，即交易播出一周多後，Nerman 拒絕接受 Next100 的估值，理由是“變更後的評估集資管理不應暫時收到投資資金。目前。”Shark Binh 表示，Nerman 利用 Shark Tank 是為了“利用”（來自美國 Shark Tank 的一個術語）該計劃的巨大媒體效應，而不是為了籌集資金。
X戰警眼中的肥沃土地
為什麼國內的男士化妝品初創公司如此吸引人，看看X戰警的故事。
根據 Statista 的報告，亞太化妝品市場是全球創收最多的市場，佔全球市場份額的 39% 以上，2020 年將達到約 1290 億美元，其中包括 3 個主要市場：中國、日本和朝鮮。
越南的化妝品市場相對較小，但由於市場需求的增長和消費者支出的增加，它正在迅速增長。
Statista 於 2020 年 1 月對越南消費者每月在護膚化妝品上的支出進行的一項調查顯示，21% 的受訪者表示他們每月花費在 200,000 至 300,000 越南盾之間，17% 的受訪者表示他們在化妝品上的花費在 300,000 至 300,000 越南盾之間。 500,000 越南盾/月，7% 的人表示他們每月在化妝品上的花費超過 100 萬越南盾。 化妝品市場是根據頭髮護理、皮膚護理、化妝品（化妝品）、護膚產品（皮膚護理）計算的……
Statista 對女性每月化妝品支出的調查
而在女性化妝品市場，國際品牌幾乎佔據主導地位，如歐萊雅（包括36個品牌，其中包括蘭蔻、基爾、植村秀、巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、薇姿等10多個品牌） , La Roche-Posay, Skin Ceutical, L’Oréal Professionnel 和 Kerastase), Nivea, Pond’s, The Face Shop, Maybeline, Mac,……男性化妝品市場還沒有被充分挖掘。
越南最受女性歡迎的產品 Statista 表示，女性化妝品市場名列前茅
如今，男士們也有美容需求，比如洗面奶、香水、防曬霜、洗髮水、髮膠……在韓國市場，化妝品品牌甚至有男士專用的口紅、粉底、膚色（粉底霜），而在越南市場，大名字真的很突出，直到X戰警的出現。
很多消費者在電視上看到X戰警的“真男人”廣告，以為是棕欖、歐萊雅等國外品牌的產品，其實是PS牙膏這樣的國貨。
2001年，胡志明市科技大學校友、南加州大學工商管理博士潘國公先生成立了國際家電用品公司（ICP）。 2003年，ICP推出男士專用X-Men洗髮水，迅速成為越南第一男士洗髮水品牌。 根據尼爾森的數據，曾有一段時間，X戰警以40-50%的市場份額領先洗髮水和沐浴露行業，除臭滾軸行業以23%的份額落後於妮維雅。
2011年，印度化妝品集團Marico進入越南市場，從外資和創始人手中買斷了ICP 85%的股份，但保留了所有高管人員。 自 2014 年以來，Marico 擁有 ICP 約 100% 的權益和投票權。
Marico Limited 董事長 Harsh C. Mariwala 將公司作為印度領先的消費品公司之一成立了 3 年，在全球美容和保健行業運營。 Marico 在 2020-21 財年的收入達到 11 億美元，其中 77% 來自印度市場，23% 來自亞洲和非洲國際市場。 在印度，Marico 以 Parachute、Livon 產品而聞名，在國際市場上的著名產品有 Parachute、Parachute Advansed、HairCode、Fiancée、Caivil、Hercules、Black Chic、Code 10、Ingwe、X-Men、Thuan Phat 和 Isoplus。
Marico的報告顯示，在越南市場投資10年，利潤率達到50.1%/年，銷售額增長8.7%/年。
回歸印度億萬富翁後，馬里科的報告顯示，在越南市場投資10年，利潤率達到50.0%/年，銷售額增長8.7%/年。 收益有所下降。 曾經有一段時間，X戰警的稅後利潤超過2000億盾（2013年），但後來這家公司的利潤只有670億盾左右，並出現飽和跡象。
X戰警過去3年保持1.4萬億越南盾/年收入，但利潤下降
然而，越南男性化妝品市場的增長速度仍然是女性化妝品市場的兩倍，因為這個市場的參與者並不多。
為什麼 Shark Binh 稱 Nerman 為“挖礦創業公司”？
回到 Nerman 的交易，如果電視上顯示的財務數據正確，四分之一的收入為 130 萬美元（近 300 億越南盾），無債務資產為 80 億越南盾，預計 2022 年收入將達到 1020 萬美元，並從50% 到 100% 之後的幾年，Nerman 沒有理由籌集 200 億盾來換取 27% 的股份。
Nerman 的創始人在創業和營銷方面也有經驗，所以即使這家創業公司只有 15 個月的歷史，銷售渠道（輸出）仍然進展得很好。 據電視分享顯示，隨著網紅頻道（influencer）的使用，Nerman 每月有大約 300 條視頻評論（介紹）和拆箱（unboxing），平均每月觀看量超過 1000 萬次。 所有渠道的轉化率約為 7%。 在電子商務平台上，轉化率更高，約為 11%。
在 Shopee 上跟踪訂單數據，Nerman 的產品有數万個訂單。 Nerman 的代表在回應媒體時表示，D2C（直接面向客戶）戰略對於像 Nerman 這樣的越南本土品牌來說是一大優勢，尤其是在電子商務蓬勃發展的今天。 . 此前，像 Nerman 這樣的新品牌需要大量資金，分佈在超市、雜貨店等，才能接觸到客戶。 現在幾乎不再需要了。 無需代理商或合作者，仍可在全國范圍內銷售，優化成本和利潤，將產品帶給客戶。
然而，這家初創公司拒絕讓 Shark 審查這些賬簿，這引發了一個問題，即 Nerman 宣布的財務數字是否與實際情況相符，以及 Shopee 上的訂單是否真實。
數以萬計的 Nerman 產品在 Shopee 上銷售
在評論 Shark Tank Vietnam 時，同時也是一家男士化妝品初創公司的企業家 Tung BT 對 Nerman 的財務數據給予了很好的評價，但投資者尚未看到賣出和“賣出”的實際質量。 out”銷售。sell-in是生產商將產品投放到超市、一級代理商並記錄收入，而sell-out是銷售給最終消費者。重要的是產品達到銷售量時的銷售量。客戶，Tung BT 先生解釋說。
與此同時，一家未具名的初創公司表示，並非所有關於 Shark Tank 的“已完成”交易都取得了成功。 許多初創公司在幕後談判後被曝光後積極拒絕振作起來，通常是 Abivin。
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