房地產經紀人將調查聯排別墅記錄信息並拍攝房屋照片以將其出售 – 照片：GOD WHO
“賣百億房子不難”
進入房地產經紀行業的第一天，比上班時間提前了半個小時，早上7點30分我就到了興安公司。
公司共有三層，但我們只在二樓工作。 員工約50人，包括主任和三個部門負責人。 銷售部3個，以國內外著名億萬富豪命名，每個團隊1名經理，員工13-16人。
我加入了以香港億萬富翁命名的團隊，由平福人陳玉端先生（改名）領導，1995年出生。 3-4個新人加入了我，平均分佈在拍賣室。
“來這裡，不要問同事有沒有賣過公寓，有多久沒賣了。而要問這個工作是否有利可圖，如何工作才能快速獲得客戶。”老闆 Duong Duc 提醒我。進來打個招呼。
包括老闆在內的大部分員工都是年輕人，其中最年輕的是2000年出生的。房地產經紀是一個淘汰度很高的職業，只有4-5人，剩下10人，1-2人真的很成功。 我公司一直在招人，裡面的人沒多久就走人了，有時候因為“吃不飽”才幾個月。
我們來自多個不同的行業，各行各業，其中大部分沒有房地產經紀從業證書。 像我這樣的“小鸛鳥”剛入行只是“看人怎麼做，跟著，不知道就問”，沒有馬上培訓，預計7-8個新人培訓一次。
本周凌晨，經過我的出席和介紹，銷售經理武新黃先生（改名）走上講台，點名了兩個在上週賣掉房子的人的名字。領取獎金，一個單位95億盾，剩餘400億盾。 原2區400億盾公寓的賣家Minh Anh（改名）分享說，他找這房子已經兩年了，花了很多功夫，也和業主交上了朋友。
此外，另外兩人也收到了有關房屋出售的信息。 佣金通常是交易價值的 1%，一個熟練的經紀人可以“吃掉”更多的銷售差價。 在這裡，新人必須向公司支付所有者支付給經紀人的佣金的 55%。
看到我大眼平眼欣賞新同事收到錢，團總鼓勵他試試，說“百億賣房不難”，遲早會是這樣。
團長說，這個職業競爭非常激烈，淘汰的人很多。 由於怕新人容易氣餒，他經常用公司員工和他自己“克服困難致富”的故事來鼓勵。
“剛開始工作的時候，我也想辭職，但是當我看到我的同事一直在講台上收錢，這個工作如果成功可以帶來很多錢，我告訴你鼓勵這樣做，我每天打電話給幾十個無論房主風雨無阻，他總是日以繼夜地調查和發布新聞，因此他了解 1 區和 3 區的所有市場。每個月的前三個月，他賣掉了一個單位，然後以 1 美元的價格停止銷售。月。
但有一次，他九個月都賣不出去，錢花光了，只好向同事借錢去消費和上班。 然後他簽訂了600億越南盾的合同，與公司分攤後賺了3億越南盾，”他說，然後指著部門負責人武新晃說，幾年前這個人也有過月經幾個月。 曾“失敗”，但隨後通過成功出售別墅並獲得高達70億越南盾的佣金而成為“重磅炸彈”。
待售房地產位置
你 – 表 – 賣
在接下來的日子裡，我繼續與同事見面並向他們學習。 陳榮先生和他的團隊非常熱情，讓我拿出一個筆記本寫下聯排別墅出售的基本步驟：打電話給業主，檢查房屋，發佈出售公告。
該公司的軟件中出現了成千上萬的待售和出租房屋，其中包含相當多的信息。 選擇10套你想出售的公寓，然後打電話給業主，看看它們是否還在出售、出租、價格是否有變化，然後去調查位置、公用事業、福利、住房、租金或投資購買，轉售，有風水錯誤嗎？ 此外，您可以找到更多帶有銷售面板、社交關係的所有者產品……
最後，在房地產網站、Facebook、Zalo、TikTok、報紙和貼紙等社交媒體網站上發布銷售或租賃廣告。 “我可以復制您的帖子並進行稍微不同的編輯，將價格降低 10-15%，以便更容易獲得客戶或撰寫您自己的帖子，”Vinh 說。
坐在旁邊的Thao Ngoc（改名）也向我展示瞭如何用文字來吸引註意力。 然後，在發布過程中，沒有指定地址（除了業主的公寓），因為其他經紀人知道他們要“搶劫”客戶。 而如果客戶知道房子的號碼，就會出現“扳機”的情況，客戶會自己與業主合作，無需通過經紀人。
我也學會了用三個字來照顧客戶：你——辦公室——賣。 “當有感興趣的客戶時，我會詢問他們的需求，並給他們送去合適的房子。當時我會繼續發短信詢問旁白。然後繼續討論買賣房屋，與客戶分享和感同身受。” . 他們表現出誠意，想幫助他們以優惠的價格購買或出售好產品。最後他們同意“關閉訂單”，交易成功”，Vinh先生指導我。
了解了銷售流程，我開始“實踐”。 為了快速取得成果，我選擇以中低檔“擊敗”平城和富仁的銷售和租賃部分，有時會侵占我認為“美味”的公寓的其他社區。
除了一個企業賬號和部分營銷支持外，我還在另外四個網站上創建了另外四個句柄，希望我的信息能傳達給更多人，當然上傳到這些網站要花很多錢。
每週，第二天，公司都會召開一次會議，這意味著成員將分析他們認為好的、有潛力的和可能出售給所有人的公寓。 此外，他們還在 Zalo 集團中共享財產。 在那裡我看到很多同事不知道是哪間公寓，就掛了房，一個人抄一個貼，直到有興趣的客人才進群問。
消息響亮，但顧客寥寥無幾，只有房地產廣告公司和其他經紀人主動提出合作。
“我能為公司做什麼，要工資？ »
最近在一個Facebook地產群裡，有一個帖子“經營”了一家房地產經紀公司。 NTSM賬戶稱，當她姐姐申請工作時，公司表示可以選擇有薪和無薪工作，而M姐選擇了有薪水。
然而，工作一個多月後，公司稱沒有硬性工資，會計和公司老闆互相推諉，責備員工不細心詢問。 “從一開始我問肯定，然後我哥哥去上班了，當我問到工資時，我仍然記錄了信息的內容，”M女士寫道。
哥哥的工資被盜後，M女士去公司對質，老闆驚呼：“你要工資，公司能做什麼？ 你應該報銷我們，因為你應該報銷我們”。 因為我們指導他工作”，“他的態度是一輩子都抬不起頭”。經過一段時間的爭議，M夫人不得不帶著一顆溫暖的心離開，失去的公司最初接受的600萬盾的硬工資。
下一次：房地產經紀人對聯排別墅的痴迷
兩週過去了，沒有一個客戶對我的產品感興趣，而我的隊友卻不斷地簽合同，這讓我感到壓力。
我像鸛一樣工作 – 第 1 部分：被當作小鸛
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