Shark Tank Vietnam 第 5 季第 2 集的開場是 Tran Pham Thong Hiep，Shondo 的首席執行官兼創始人 – 年輕人涼鞋品牌。 Thong Hiep 表示，他來該計劃是為了要求投資 100 萬美元，獲得 10% 的股份，並給了自己 3 個令人信服的理由，說明鯊魚美麗和與眾不同； 越南鞋業市場潛力巨大，Shondo 已售出超過 100 萬雙鞋，目前在全國擁有 20 家專賣店、2 家製造工廠和數百家銷售代理商。
Thong Hiep表示，100萬美元的投資資金將由Shondo投資50%的商品，擴建工廠，剩餘的50%將開設20家門店。
在回應 Shark Hung 為何 Shondo 沒有在網上或電子商務平台上銷售的情況下，又開設了 20 家分店時，Thong Hiep 表示，他在 8 年前開始創業，資金只有 700 萬，然後他就可以做到。 鞋子並在 Facebook 上銷售。 之後，他在電商平台上賣，現在還在網站上賣。
不過，Thong Hiep 希望開設更多店鋪，因為店內價格較高，而且顧客可以先體驗再回來在線購買。 他還分享說，他的目標是在全國開設，因為主要客戶是學生。 Thong Hiep補充說，2021年雖然只能賣4個月左右，但Shondo的收入仍然在600億左右。
尚都店區
至於公司的財務狀況，它在Shondo投資了約30億，公司總資產約30-400億，負債20億，總負債20億。”與收益相比約為1.5倍。 場地成本約佔15%。 40-50%的收入來自零售店，30%來自代理商，20%來自在線銷售（在線銷售）。
當被問及回本時間和回本率時，Thong Hiep 估計，3-5 年後，Sharks 可以盈利，第 6、7 年將盈利，回報率高達 15%。 然而，Shark Hung Anh 和 Shark Hung 認為，10 年 100 萬美元，銀行的複利足以翻倍。 至於 Shark Binh，Shondo 的金融知識薄弱，不知道如何為自己的企業融資。
Shark Hung Anh 在 Shondo 的銷售和庫存負債總額相當大時評估了風險，Shark 還想知道當產品失去趨勢時 Shondo 會做什麼。 Thong Hiep 說，如果他賣不掉，他可以降低價格。
不過，Sharks 並不滿足，他們認為降價會耗盡利潤，而 Shark Binh 也認為折扣是一把雙刃劍，折扣過多會讓顧客養成等待降價的習慣。 ，所以當產品推出新型號時，不會有買家。
Shark Hung 指出這家初創公司的另一個問題，因為它是一種消費品，與其他替代產品相比非常有競爭力，因此固定成本直接影響初創公司的利潤。 如果這家初創公司在建立旗艦系統（為客戶創造體驗的大型現代化商店）上投入更多資金，那麼由於固定成本，最“死”。 “什麼都不做，就得先付房租，再付勞力和人事”. 此外，Shark Hung 還認為，這家初創公司的弱點是大量庫存導致“死”的營運資金和對供應商的債務。
9X CEO 面臨來自 Sharks 的棘手問題
針對價值鏈，Thong Hiep表示，他可以開發的兩項資產是設計和擁有近100萬讚的粉絲專頁以及大學和高中客戶的支持。
Shark Lien 表示，因為這家初創公司不在同一個領域，所以她決定不投資，但她可以把這家初創公司的產品線介紹給年輕人。
與此同時，Shark Hung Anh 提出出資 230 億美元收購 Shondo 45% 的股份。 Shark Hung Anh 提議的估值對初創公司頗具吸引力，因此 Shark Hung 拒絕投資。
在做出決定之前，Shark Phu 想更多地了解這家初創公司的財務狀況。 Thong Hiep 表示毛利在 40-50% 左右，但當 Shark Phu 詢問銷售和營銷費用時，Thong Hiep 表示他不記得了。 由於初創公司給出的財務狀況非常模糊，Shark Phu 還是決定提出投資 230 億，公司價值為最近 2 年的平均利潤乘以 15（相當於 PE 等於 15） .
他表示，創業公司接受與他交易的最大優勢是管理方式，Sunhouse本身就是一家從原材料到外包、組裝、分銷為什麼品牌的公司。 因此，Shark Phu 可以幫助 Shondo 了解公司治理的基礎知識，並將業務規模擴大到數万億美元。 Shark Hung 也認為 Shark Phu 的報價相當慷慨。
Shark Binh 認為他可以在兩件事上幫助初創公司：商業戰略和銷售組織。 據他介紹，與其在 10 年內翻一番，他還可以通過在線銷售幫助 Shondo 至少 2 年翻一番，通過可用的 Boxme 電子商務倉庫系統擴大東南亞的規模。 . 憑藉其優勢，Shark Binh 提出投資 230 億美元，以換取 Shondo 35% 的股份。 他還提醒這家初創公司，他支持了一家類似於 Shondo 的初創公司，並在短短 4-6 個月內將其價值翻了兩番。
面對Shark Phu和Shark Binh的競爭，Shark Hung Anh改變了投資方案，給出了230億的數字，持有Shondo 30%的股份。 “我做國際業務，我會把你們的產品帶到國外市場。我在美國、歐洲、新加坡和香港已經有很多分公司。”
3 大鯊魚給了很多理由來說服 Startup Shondo 與我達成交易
在 3 Sharks 的提議下，Thong Hiep 突然表示想听聽對 Sharks 生活的看法。
Shark Phu分享說，他創業時的夢想是用越南人的雙手創造產品，具備服務人民的競爭力，並傳播到其他國家。 而他在投資的時候，也想支持這樣一家初創公司共同發展。
Shark Hung Anh 說，他注意到 Thong Hiep 眼中的熱情，並鼓勵他對自己所做的事情充滿信心。 “我決定把自己的精力投入到你所做的事情上，而不是過分乾涉你的工作。我會做你交流的同伴，困難的事情會全力支持你。”鯊魚說。 洪英斷言。
與此同時，Shark Binh 在 Facebook 上寫道，生命對他來說很重要。 “幸福就是你所擁有的少於或等於你想要的”. 因此，如果你不能永遠嘗試，那就減少你想要更快樂的事情。
Shark Hung說這些個人意見相差110億左右， “第一次在鯊魚坦克上看到，生命也可以換成金錢”.
聽了Sharks的股份後，Thong Hiep表示他最喜歡Shark Hung Anh，所以他會與BIN Corporation主席達成230億的交易，獲得30%的股份。
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