你是否曾被聯合利華“吞併”過，P/S牙膏品牌如今表現如何？

Posted On: 2 9 月, 2023

在20世紀70年代和90年代幾代越南人的心中。 P/S是越南消費品的驕傲，是不可磨滅的印記。

知名品牌決定“推銷自己”

P/S牙膏品牌是P/S化學公司在胡志明市工業部的指導下自1975年開始開發的。當時兩個著名的牙膏品牌Hynos和Kolperlon合併為一：Phong蘭牙膏廠。

但由於該產品無法銷售，公司決定以之前進口的P/S牙膏的名稱重新命名該產品。

P/S牙膏這個名字開始進入黃金時代，它家喻戶曉，並在1988年至1993年間迅速佔領了60%的市場份額。可以看出，在很長一段時間內，不少於20年，P/S在越南市場確立了口腔護理產品的領先地位，贏得了大批越南消費者的信任和喜愛。因此，在當時幾代越南人的心目中，P/S是越南消費品的驕傲，是不可磨滅的印記。

經濟開放後，一系列跨國公司在越南投資興業，如可口可樂、百事可樂、高露潔棕欖、寶潔公司、嘉吉公司、通用電氣公司……都是胡志明市的龍頭企業。 P/S化學公司負責人“喘不過氣來”。

在此背景下，英國、荷蘭多品牌消費品集團聯合利華進入越南市場，並迅速洽談P/S牙膏品牌所有權轉讓事宜。不僅是聯合利華，高露潔棕欖目前也在嘗試“收購”P/S，但進展“緩慢”。

當時，聯合利華並沒有採用“購買並分享”的方式，而是提出成立P/S合資公司，共同運營P/S品牌。

聯合利華提出的方案如下：雙方成立一家合資公司，在將該商標轉讓給聯合利華後繼續使用該商標。越南方面將受益於通過出售P/S品牌獲得的收入。同時，P/S品牌將由世界著名化妝品集團——聯合利華更專業地管理和運營。

僅從交易來看，很明顯P/S方具有很大的優勢，因為P/S既可以獲得出售品牌的收入來促進其他業務目標的投資，又會繼續分享品牌的利潤。交易。。

目前還不清楚是否是因為這樣的計算，P/S被以高達500萬美元的轉讓價格賣回給聯合利華——這對於當時的越南公司來說是一個很高的數字。

然而，P/S化學公司自從改變了開發技術後，其合資企業已日漸疲憊。如果說過去P/S的牙膏外殼是鋁製的，那麼聯合利華就“要求”P/S公司從鋁管改用複合管，但P/S化學公司實力不夠，無法投資新的生產線繼續下去。治療。

2003年，聯合利華支付了650萬美元投資建設了一家工廠，生產符合聯合利華要求的塑料外殼。工廠投產時，該產品因不符合標準而未被聯合利華驗收。

聯合利華額外支出 350 萬美元來支付 P/S 員工的工資。與此同時，聯合利華斥資500萬美元收購了P/S牙膏品牌。儘管P/S股份公司董事會主席Nguyen Hung Viet曾表示，這樣的出售是一種收益，而不是一種損失。因為在經濟開放時期，國內外企業之間的競爭非常激烈。沒有了合資企業，公司此時的產品也開始放緩，公司也不得不與其他品牌進行激烈的競爭。 “所以當時賣掉這個品牌，總共賺了1400萬美元，對P/S來說是一件好事”或者“如果不是合資，幾年後P/S品牌S就會像越南語”。 Tico 洗衣品牌、Hoa Binh 軟飲料、Rung Huong……將逐漸從市場上消失。”Nguyen Hung Viet 先生說道。

但事實上，現階段P/S公司已不再與同名牙膏產品掛鉤，P/S剩餘股份落入聯合利華手中。著名牙膏品牌P/S正式告別越南最後一塊脆弱的財產。

這位老闆自己也承認，在20世紀90年代初期，上市公司的領導層對品牌並沒有太多重視，他本人對這類無形資產也沒有深入的了解。牙膏品牌價值？

舊品牌重新出口

失去P/S品牌後，這家公司開始依靠自己的實力生產冰淇淋桶。當市場上的牙膏開始使用塑料管時，P/S為一些製藥行業和一些化妝品品牌如DHG Pharma、Shinpoong、Mediphaco等投資了鋁管生產線。 Pharmmedic、Phil Interco、樂敦、安萬特。

該公司在涉足P/S洗髮水、洗潔精、漂白劑、織物柔軟劑等洗滌劑生產的同時，專注於生產P&C洗潔精、漂白劑等多項產品。。此外，P/S 已開始外包牙膏生產用於出口，並為一些外國公司生產自有品牌。