15年前，The Vista An Phu公寓項目10層及以下140套140套的二次銷售成為市場矚目的事件。 有時，第二天早上就有500多人整夜排隊登記買房。

派人在該地區維持秩序，安富縣一名警察指揮官感嘆說：“我從未見過花費數十億盾的悲慘場面。 這證明了胡志明市乃至全國第一個高端公寓項目的吸引力，儘管價格過高：2007年超過2000美元/平方米。

迄今為止，這一罕見的事件已成為凱德置地越南投資部門的驕傲，董事總經理 Ronald Tay 表示：“市場對 The Vista 和未來其他項目的興趣證明了我們的能力，為建築業樹立了新標準為品質生活而設計。”

憑藉強大的資本優勢和設計諮詢能力，CapitaLand Vietnam 通過與當地合作夥伴聯合併擁有自己的土地儲備，穩步前進，適合高端和豪華細分市場項目。 公司正朝著擁有更大土地儲備的衛星城發展，打造有條不紊、長遠的城市項目。

凱德置地隸屬於新加坡政府的淡馬錫控股投資集團，是新加坡最大的物業服務和項目開發集團。 管理資產的總價值估計為 1208 億新元（847 億美元），其中房地產開發部門嘉德置地發展 (CLD) 投資組合價值 148 億美元。

自 1994 年在河內推出第一個薩默塞特西湖項目以來，在越南開展業務，在過去的 28 年中，房地產開發部門 CapitaLand 的投資組合現在包括兩個綜合體 The Vista (HCMC) 和 Heritage West Lake（河內）和 16 個住宅項目在全國最大的三個城市。

其中Define（守德城）、Zenity（一區）和Heritage West Lake三個項目定位於豪宅板塊。 其餘的項目，如 Feliz en Vista、Vista Verde、D1 Mension、D’Edge、D2Eight……都處於中高端市場。

截至 2019 年，35 個經營房地產服務的項目從凱德集團剝離出來，成為新母公司架構下的 The Ascott Limited 公司。 CapitaLand 還轉讓了一些著名的項目，例如 Capital Place（河內）或作為 Thu Duc City Vista Verde 項目一部分的 Faifo Lane 購物中心。

由於城市化率低且人口年輕，越南被確定為嘉德置地的主要市場。 “就海外市場對集團業務的重要性而言，越南僅次於中國，”首席執行官 Ronald Tay 表示。

在模式方面，The Vista被認為是凱德置地在越南實施房地產項目的典型代表。 投資資金2億美元，設計著眼於景觀空間和增值服務，著眼於城市基礎設施的未來發展。 遊戲公爵。

其中，新加坡投資者提供資金、設計諮詢，國內合資夥伴Thien Duc和Phu Gia處理自己的土地資金和項目流程及法律標準。 這也是國外房地產開發商由於土地使用法規的限製而經常使用的方法。

此外，與其他外國公司相比，凱德越南的業務也有自己的特點。 在 2019 年重組後，母集團凱德置地 100% 由投資基金淡馬錫控股持有，淡馬錫控股現在是新加坡財政部更廣泛的投資部門的一部分。

因此，公司治理過程，尤其是項目評估和許可，在多個層面上進展緩慢。 因此，儘管在越南市場的存在相當早，但與許多其他投資者相比，項目組合併不算太厚，往往決定忽視機會。

“我們必須在所有項目的嚴格治理的明確和等級界限內工作。 因此，在越南的所有項目中，我們只與具有相同願景、聲譽和法律合規性的當地合作夥伴合作，”Ronald Tay 說。

羅納德認為，這種深思熟慮的方法幫助凱德建立了聲譽、吸引了忠實的客戶並建立了一支強大的本地員工隊伍。 這兩個組成部分相互作用以創造對公司當前和未來活動很重要的價值。

Ronald Tay 說：“我們不只是建造公寓，我們創造體驗，我們努力爭取客戶忠誠度。 但為此，它必須具有非常強大的整個房地產價值鏈的能力。

據世界銀行數據，越南的城市化率為35%。 Ronald Tay認為，越南房地產行業仍有很大的發展空間，該行業將迅速恢復增長勢頭並保持上升趨勢，至少在城市化率達到60%之前大約15-20年現在。

由於河內和胡志明市的城市土地資金越來越有限，凱德立足長遠，將目光轉向衛星城。 Ronald Tay 說：“試圖選擇一塊足夠大、足夠好的土地進行建設，然後再尋找另一個地方的舊方法在未來是行不通的。”

最近任命具有多年大城市開發經驗的管理專家Wyeren Yap先生擔任凱德越南南部地區總經理，旨在實現上述願景。 以此為方向，凱德越南與Becamex IDC合作實施了集團最大的住房項目，該項目擁有22公頃的土地儲備，位於Binh Duong的新城鎮規劃中。 這個項目剛剛被命名為Sycamore，總投資額超過18萬億越南盾。

另一個規模更大的項目，總投資承諾價值為 22.7 萬億越南盾，位於北江、越前、先山。 據CapitaLand Vietnam的代表介紹，這是越南第一個城市-工業-物流綜合體項目，佔地面積達420公頃。

Ronald Tay表示，這是鄰近省份類似項目或與主要城市連接良好的基礎設施的啟動項目。 “我們將找到足夠大的土地資金來開髮長期項目，並在 5-7 年內逐步在北部的興安、海陽、海防、北寧或隆安、同奈、平陽等省份推出產品. 在南方”。

除了凱德置地，目前越南房地產市場上還有許多外國大牌，其中大部分也來自該地區的國家，例如：富美興亞洲控股（前身為 CT&D – 越南）。 台灣）、香港置地（中國）、吉寶置業（新加坡）、金務大置地（馬來西亞）……與嘉德置地一起，這​​批公司主要針對清潔土地，並與有能力開展合法部署標準化項目的國家合作夥伴聯手。

凱德置地現在正逐漸從做小型市中心項目的方式轉向更大的城市項目，這些項目正在逐漸脫離吉寶置業、香港置地的模式，而逐漸轉向金務大置地或富美興的模式. 亞洲控股。

除了這一戰略轉變之外，凱德越南的另一個目標，可以部分地從 Ronald Tay 先生的分享中看出，與競爭對手相比，該公司缺乏標誌性項目。

吉寶擁有Saigon Centre complex，香港置地擁有位於1區中心地帶的The Marq住宅項目。CT&D以Phu My Hung引領城市示範區，金務大擁有最大的市區項目：Gamuda Yen Department, Hanoi 480公頃。

“我們想打造一座市場上最高標準的甲級建築，以強烈標示公司的品牌。 很有可能，但問題是土地資金還沒有找到。 首席執行官 Ronald Tay 表示，一個出色的項目不僅有助於公司定位其品牌，還有助於吸引和留住優秀員工。

最近，國內很多競爭者的晉升勢頭，往往是因為從國外競爭者那裡吸引優秀員工的最簡單、最快捷的方式。 Ronald Tay 評論道：“可以說，留住一支有能力的本土團隊是嘉德置地今天面臨的挑戰，因為國內競爭對手可以提供兩倍或兩倍的優勢。 .