風險越來越大

河內主要工業製造商協會（HAMI）副主席Nguyen Cong Cuong先生在評估這個問題時表示，越南目前在進出口方面具有優勢。 過去2年，儘管受到Covid-19疫情的影響，進出口持續增長，但隨著競爭環境的擴大，也帶來了更多的風險和貿易糾紛。 最近的一個例子是 5 家越南公司的 76 個集裝箱腰果出口到意大利，丟失了原始文件。 至此，76個集裝箱腰果的問題已經基本解決，但這對腰果行業的企業，尤其是越南的出口企業來說，也是一個教訓。

Nguyen Cong Cuong 先生表示，根據美國全球反欺詐專家協會的數據，全球公司每年因欺詐損失約 5% 的收入。 一個騙局的平均價值為 170 萬美元。 越南工商聯合會（VCCI）的一項調查也顯示，在全球範圍內，2018 年報告成為欺詐和經濟犯罪受害者的公司比例為 49%； 2020年為47%，2022年為46%。其中，來自外部的欺詐約佔43%； 內部 31%； 內外勾結佔26%…

Garment 10 Corporation 常務副總經理 Bach Thang Long 先生在分享國際貿易風險管理經驗時表示，為確保出口生產經營活動的安全，5 月 10 日選擇了主要市場、發達國家美國、英國、德國、法國、日本、澳大利亞、韓國等經濟體……這些國家擁有龐大的金融市場和系統 穩固而靈活的支付。 此外，企業一貫重視並優先將服裝產品生產和出口到有雙邊自由貿易協定的國家，以便客戶享受稅收優惠並獲得有競爭力的價格。 當他們在市場上消費產品時更多，使客戶信任並繼續向我們公司訂購。

“隨著大規模生產，5月10日不是針對一兩個大客戶，而是針對許多大客戶，分散和分散如果其中一個專業客戶遇到財務困難或問題，破產可能出現的風險目前，5月10日擁有大約 30 個不同的客戶，產品種類繁多，品牌眾多。

關於付款條件，據Bach Thang Long先生介紹，經驗是，對於出口貨物，通過主要信用機構和信譽良好的銀行，採用信用證信用證付款、預付款等高度安全的付款方式。 對於進口原材料，與驗證來自中國、印度、台灣、香港（中國）的供應商的所有付款信息控制解決方案（特別是 primo-payment）相關…例如：對於第一筆付款，您必須驗證供應商的銀行帳號有以下幾種形式：直接電話、傳真、實時聊天軟件、通過客戶。 指定貨品/保證原材料順序…保證安全，貨款到付。 特別是，5月10日有部門負責統計國際商事交易中涉及國際支付風險的信息。

公司仍缺乏應對經驗

在分析出口風險時，越南意大利商會（ICHAM）執行董事 Tran Thanh Quyet 先生表示，當今越南公司面臨的最大挑戰是他們在預防和打擊欺詐和糾紛方面沒有太多經驗這很可能發生。 很多企業不熟悉每個國家的企業文化，不熟悉合作夥伴，不熟悉爭議解決機構制度和爭議解決程序。

此外，許多企業不熟悉商事仲裁和商事調解等常見的商事爭議解決形式。 許多公司在起草合同或解決商業糾紛時仍然很少定期請律師提供意見。

尤其是很多企業在將產品出口到國外時，都曾發生過商標糾紛，導致在該國得不到保護。 其原因是該公司沒有在該國註冊保護，可能導致其自有商標在國際市場上流失。 例如，咖啡品牌Trung Nguyen是美國一家公司預先註冊的。 經過2年的談判，美國公司也歸還了保護權，同意成為越南Trung Nguyen咖啡產品在美國的經銷代理。 Or Phan Thiet Fish Sauce是一家公司於1999年在美國註冊的商標，Vinataba越南煙草品牌被一家印度尼西亞公司盜用，在中國、日本、韓國和歐洲9個國家和東盟註冊。

為了規避商業風險，Tran Thanh Quyet 先生認為，企業應仔細檢查合作夥伴，了解原產地法規和市場特徵； 商標註冊； 整潔的國際支付； 有信息網絡，定期聯繫商務辦公室、商會和其他支持組織，最重要的是習慣使用法律服務。

911 Group Joint Stock Company 董事 Dam Viet Anh 女士表示，貨幣、政策和法律、運輸活動和交貨時間、貨物質量、可靠性、償付能力和語言風險等方面可能存在風險。 借鑒911的經驗，Dam Viet Anh女士在國際貿易中強調了8點：企業要做好市場調研； 與合作夥伴建立良好的關係； 謹慎談判和談判合同； 準備好面對信用風險； 集中成本控制； 定期監測和評估市場並使用保險工具。