富國島“珍珠島”是該國增長最快的度假房地產市場之一。 然而，經過一段時間的持續強勁增長後，該地區的市場正面臨許多令人擔憂的瓶頸。

其中供給過剩是主要瓶頸之一。 根據富國經濟區管理委員會的數據，富國目前約有286個旅遊投資項目，總面積超過9600公頃，總投資超過375萬億越南盾。 其中47個項目已運營投產，78個項目在建。 其餘項目正在辦理投資手續。

與旅遊業的增長速度相比，度假村房地產項目的發展速度很快，基礎設施建設讓富國島的“珍珠島”越來越落空，失去了它的野性和固有的美麗。

為了解富國島房地產市場的“瓶頸”，記者採訪了越南第一太平戴維斯酒店諮詢總監Ngan Pham女士。

您如何看待富國島度假村房地產市場的最新發展？

當談到富國島度假村房地產市場的發展時，我們需要從兩個角度來看待：酒店業和房地產交易。

酒店方面，近年來酒店及度假村供應量快速增長，競爭壓力加大，各細分領域的酒店客房價格提升難度加大。 從2015年的不到3,000間中高端客房到2023年6月，富國島的客房供應量超過14,300間。 高檔酒店的每間客房平均房價 (ADR) 約為 100 至 120 美元，今年前 6 個月的入住率在 30% 至 35% 之間。

關於度假村物業的銷售，可以說從2022年底開始，市場不再像疫情前那麼活躍。 主要原因是信貸管制收緊和宏觀經濟狀況讓個人投資者猶豫不決，因此投資者在此階段引入、開盤和銷售項目時都非常謹慎。

據估計，從2015年至今，富國島市場已登記銷售的產品超過7,000種，包括中高端別墅、公寓和度假公寓； 70% 已作為酒店綜合體的一部分投入使用。 對於運往聯排別墅和商店的產品，商業狀況更糟糕，只有約10%的交付產品投入使用。

富國島是該國擁有大量度假村房地產的市場。 您對這種情況有何評價？

不可否認的是，富國島正面臨著度假村物業供過於求的問題。 富國島的許多度假村房地產項目建築密度密集，只專注於產品的銷售。

造成這種情況的原因是，過去很多投資者倉促入市，沒有認真考慮項目規劃和實施流程，導致很多商業街出現空置、尚未投入運營的情況。 甚至很多投資者急於開發“奢侈品”、“健康”產品，但並沒有真正正確理解這些概念，也沒有考慮周邊的共振因素。

女士，除了供應過剩造成的瓶頸之外，富國島度假村房地產市場還面臨哪些挑戰？

除了供應過剩的問題外，富國島度假村的房地產市場還面臨著現有基礎設施跟不上項目發展的問題，這對商業活動和島嶼旅遊業造成了負面影響。

2022年，即使疫情前國內市場遊客量過剩。 然而，基礎設施和交通仍然是富國島的一個障礙。 在該地區，普吉島和巴厘島有望受益於頻率更高、航線更多的國際航空航線，其中包括來自新加坡、上海和香港等主要城市的航線。 每日飛往普吉島和巴厘島的航班數量也分別比富國島高出 150% 和 430%。

因此，除了升級交通基礎設施如擴建機場和引進新航線外，富國島還應促進更多社會基礎設施的發展，包括醫院、學校以及支持商業家庭和小企業的資源。

此外，與該地區其他旅遊島嶼相比，富國島仍然缺乏系統的目的地營銷策略。 這個過程需要深思熟慮，需要地方和企業之間的合作與協調。 該傳播策略應側重於促進旅遊業的舉措，同時強調可持續性，以保持島嶼的自然吸引力。

憑藉其自然景觀和理想的地理位置，富國島仍然具有巨大的旅遊業發展潛力。 然而，富國島未來的發展前景將主要取決於富國島為國內外遊客創造和提供矛盾體驗的能力。

您如何看待富國島度假村的房地產市場正在重新定位其“珍珠島”的地位？

推動需求擴大是支撐富國島度假村房地產復甦的重要因素。 鑑於其偏遠的島嶼位置，航空交通和旅行成本是旅遊業面臨的挑戰之一。 保持有競爭力的航空成本以及開闢新航線，特別是直達國際航線，是支持富國島度假業發展的必要條件。

為了可持續地開發度假產品，投資者應充分了解市場趨勢，在規劃階段認真研究，從而打造多元化、優質的產品，滿足旅遊群體日益多元化的需求。

促銷者和地方當局需要了解，旅遊業的核心是為客戶創造體驗，從他們計劃目的地的那一刻到目的地的旅行行程。 我個人認為，不僅是度假村行業的企業，島上的每個人都在通過創造健康的商業環境、保護景觀環境和保護當地文化傳統來為遊客提供積極的體驗方面發揮著重要作用。

此外，公共交通系統、廢物處理以及環境保護，盡量減少對生態系統的影響，應適應旅遊活動的發展步伐。

此外，富國島需要有更有效和多樣化的目的地推廣和傳播策略。 溝通信息應清楚地傳達目的地的獨特價值和吸引力，並對對富國島旅遊業形象產生負面影響的信息做出快速反應。

這需要地方當局、開發商和當地社區的合作和支持。 通過實施這些解決方案，富國島旅遊業可以克服當前的問題，並充分發揮其作為可持續和有競爭力的目的地的潛力。

您對近期富國島度假村房地產市場的發展有何預測？

經濟活動和調控政策繼續影響房地產開發和投資，特別是度假​​房地產，儘管這些調整應在中長期對市場產生積極影響。

我認為，獲得資金的能力和需求發展的速度，特別是來自國際旅遊市場的需求，是支持富國島度假村房地產市場近期復甦的重要因素。

儘管市場面臨諸多挑戰，但這也是投資者審視和重新評估的機會，從而以更高效和可持續的方式完善商業模式。

此外，國際和地區酒店運營商也增加了在富國島的業務，提供更多品牌選擇來迎合新的客戶群，例如可以遠程靈活工作的客戶群體（數字游牧者）、商務旅客與旅行相結合（商務休閒）、 …

總的來說，我們對市場潛力還是有很好的評估，希望基礎設施和交通聯繫的改善能為富國島度假村行業帶來更多積極的跡象。

感謝交流。

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