亞洲是瑞士奢華腕錶品牌理查德米勒全球最重要的市場，約40%的產品在該地區銷售（10%在日本，30%在亞洲其他地區）。 美國市場佔30%，其餘30%屬於歐洲、中東和非洲三個地區。

Richard Mille 成立於 2001 年，並於 2006 年在香港開設了其亞洲第一家精品店。 2007 年，Richard Mille 在日本開設了下一家精品店。 目前，該公司在亞洲擁有16家獨立門市，其中4家在日本。 相比之下，Richard Mille 在全球只有 25 家專賣店。 Richard Mille 是最早進入馬來西亞和越南等較小新興市場的瑞士手錶品牌之一。

Richard Mille研究購買習慣，準備改變典型的設計風格，從大、厚到更薄、更時尚，以滿足亞洲顧客的口味。 該公司還推出了針對女性顧客的手錶型號。 這項定位提升了Richard Mille 在亞洲的銷售量。

為了進一步加強對亞洲的承諾，Richard Mille將於2023年10月在新加坡開設第二家精品店。這家店位於東陵路，距離高檔的瑞吉斯區不遠，僅一個街區之遙，靠近東陵購物中心，位於新加坡最高檔住宅區之一的歷史悠久的購物中心。 這將是全球最大的Richard Mille專賣店，面積約930平方公尺。 品牌的第一家商店位於濱海灣金沙。

創辦人理查德·米爾(Richard Mille) 的兒子、瑞士手錶品牌全球銷售總監亞歷山大·米爾(Alexandre Mille)（36 歲）在新加坡接受采訪時表示：「亞洲市場對公司的成功做出了巨大貢獻。” 亞歷山大·米爾 (Alexandre Mille) 表示，理查德·米爾 (Richard Mille) 在銷售產品時非常謹慎。 直到2019年，該公司才授權其手錶型號在多品牌商店銷售。 Richard Mille 隨後決定改變策略，只在自己的專賣店銷售手錶，以加強品牌的獨特性。 這些商店由 Richard Mille 合作夥伴透過特許經營合約進行管理。

在自己的專賣店銷售產品的舉措對理查德米勒來說是一個有利的方向，因為該公司可以在這些專賣店組織活動。 Alexandre Mille 表示，這些活動受到亞洲客戶的積極回應。 Alexandre Mille 表示：“我想說，亞洲客戶是最先理解、欣賞並鼓勵該公司繼續在這裡舉辦更多活動的客戶。”

征服亞洲及世界其他地區高端腕錶買家的策略為Richard Mille帶來了「甜美的果實」。 二十年後，Richard Mille 已成為世界領先的瑞士手錶品牌之一，可與知名品牌相媲美。

在最近關於瑞士豪華手錶市場的年度報告中，摩根士丹利和瑞士手錶分析公司 LuxeConsult 將 Richard Mille 列為全球第六大最賺錢品牌，估計約 13 億瑞士法郎（15 億美元）。 公司上方是百達翡麗，該品牌自 1839 年以來一直生產手錶，營業額達 18 億瑞士法郎（20 億美元）。

Richard Mille是瑞士十大高級手錶品牌中生產規模最小的品牌，每年只生產5,300枚。 Richard Mille 的進步不僅歸因於生產力的提高（每年約 15%），還歸因於以更高的價格銷售產品。

目前，Richard Mille品牌產品是世界上最昂貴的手錶型號之一，平均售價超過31萬美元，高於2004年的57,000美元。

對獨特性和高價的重視使Richard Mille成為亞洲精英中的著名品牌。 讓理查德米勒在顧客眼中獲得價值的另一個因素是其進行有利可圖的投資的能力。

「當產品轉售時，稀缺性往往會賦予其更多價值。 因此，Richard Mille腕錶不僅是一件奢華珠寶，更是一項潛在的投資。」佳士得拍賣行亞太區腕錶部門負責人Alexandre Bigler表示。

事實上，Alexandre Mille解釋說，Richard Mille面臨的最大挑戰之一是滿足亞洲市場的強勁需求，而供應因COVID-19疫情的影響而有限。

「疫情期間，隨著需求的增加，我們不得不減少產量。 這是我們第一次沒有足夠的供應來滿足市場，」他說。 目前，該公司正在處理積壓三到四年的訂單。

Richard Mille 仍然是一家家族企業。 該公司目前由理查德·米爾 (Richard Mille) 及其合夥人多米尼克·蓋納 (Dominique Guenat) 擁有，而另一家瑞士手錶品牌愛彼 (Audemars Piguet) 則擁有 10% 的股份。

阿曼達·米勒·貝 (Amanda Mille Bey) 是亞歷山大的姐姐，也是家裡的長女，是客戶行銷總監。 他的兄弟 Dimitri Mille 是負責社群網路和品牌推廣的總監。

Richard Mille 也面臨全球經濟的挑戰，這些挑戰可能會影響瑞士鐘錶業。

總部位於瑞士巴塞爾的手錶諮詢公司 LuxeConsult Sàrl 的創始人 Oliver R. Müller 認為，未來幾年對高端手錶款式的需求可能會“放緩”，因為整個行業都將受到全球波動的影響。 比如地緣政治緊張局勢。

然而，奧利佛·穆勒 (Oliver R. Müller) 對理查德·米勒 (Richard Mille) 將繼續在亞洲取得良好的業務保持樂觀。

他說：“該公司在越南和柬埔寨等利基市場取得了成功，這些市場很少有豪華手錶品牌，但集中了非常富有的人。”

Müller 表示，隨著這些較小市場的發展，理查德米勒將擁有強大的品牌影響力，而其他公司則尋求在那裡立足。

但儘管需求增加，Alexandre Mille 表示，Richard 計劃縮減產量，因為員工為了跟上每年約 15% 的產量成長而精疲力盡。

「我們希望控製成長率，而不是對工人造成負面影響。 確保在公司生產設施中工作的員工的健康極為重要。 我們將把生產力降低到 15% 以下，」他說。

譯者：明俊