美國4/5下載量最大的應用是中國人的秘密

幫助中國應用“疲勞”美國人的秘訣:

據《華爾街日報》(WSJ)報導,Tiktok 不得不在美國國會作證這一事實引起了專家們的關注,即為什麼中國平台對美國年輕人如此上癮,以及為什麼中國平台如此令人上癮。 在“外場”上傳播比競爭對手更強。

數據顯示,2023 年 3 月美國下載量最大的應用程序中有 4/5 來自中國。 通常,人們認為智能算法是中國平台吸引年輕人的原因,但《華爾街日報》認為這是亞洲公司的競爭文化造成的。

徹底粉碎

與幾十年前中國作為一個貧窮國家的世界工廠崛起時所做的類似,該國的科技行業現在正在實施類似的戰略:利用廉價勞動力和知識不斷改進產品,增加競爭優勢。

《華爾街日報》甚至將這種策略稱為“刺繡”。

“每個人都在一步一步地改進自己的工作,就像織針和織線一樣。”曾向抖音前身Musical.ly注資的風險投資人范璐說。

在美國製作 4/5 最多下載應用程序的秘訣是中國人的策略

Tiktok 之外的另一個例子是 Temu,這是一個成立不到一年的電子商務平台,在 2023 年 3 月推出後短短 3 週內迅速成為美國下載次數最多的應用程序。排在第二位的是 Tiktok,然後是 Capcut 和 Shein,兩個中文平台。 當今世界上最大的社交網絡是Facebook,僅排名第5。

如果你在美國輸入#temuhaul 或#shienhaul 之類的標籤,你可以很容易地看到無數年輕購物者在這些中國電子商務網站上炫耀他們的狩獵功績。

據《華爾街日報》報導,這些平台是由年輕的中國科技創業公司創立的,它們在國際市場上尋求增長,而國內市場已經飽和,有太多成功的知名人士。

這些公司與美國公司的不同之處在於,它們充斥著在中國占主導地位的廉價知識型員工。

例如,Temu,儘管是一個電子商務網站,但其一半以上的員工都是工程師,他們專注於尋找提高用戶參與度和點擊次數的方法。

根據《華爾街日報》的採訪,一系列分析師、技術工程師和投資者認為,中國平台在美國的表現優於美國競爭對手。 他們願意花巨資為他們的應用做廣告,他們使用超過十億中國用戶的數據來完善算法和人工智能,為美國創造新的平台。

“他們完全壓制了市場競爭,公司必須不斷改進產品和服務以滿足年輕用戶快速變化的需求,”Tiktok 母公司前字節跳動工程師郭宇證實。

種族

據工程師郭宇介紹,字節跳動以其名為“賽馬”的戰略在業內廣為人知。 具體來說,他們將組成許多小組,在不同的方向上共同構建產品或服務,以增加競爭和選擇。

被選中的小組的成品將獲得公司的資源和投資資金,而失敗的小組將被解散甚至失去工作。 這就是增加了中國應用程序的競爭、改進和強勁發展的原因。

“有時人們會抱怨他們的公司太粗心了,”郭工程師說。

此外,字節跳動將協議、系統和詳細指標標準化,以衡量用戶的喜好,幫助他們在短短幾天內推出新的更新。

美國4/5下載量最大的應用是中國人的秘訣:策略

例如,Tiktok 典型的垂直滾動樣式被設計成許多不同的版本,包括像 Instagram 這樣的 2 列樣式,然後才得出最終設計。 由於小團隊爭奪公司資源,確定想法並提出此更新僅用了幾天時間。

在測試和建立小型、競爭激烈的團隊的背後,《華爾街日報》還聲稱,像字節跳動這樣的公司也使用大量廉價的技術工人,他們會坐上幾個小時輪詢用戶反饋,這對消費者來說很難做到。美國。 這些員工將根據他們的工作和成品獲得數月的報酬,迫使他們以不成比例的成本接受艱苦的工作。

與此同時,Temu 的母公司 PDD 以其極其苛刻的加班文化而聞名,如果加班沒有得到適當的報酬,這在美國是違法的。

PDD的2022年報告顯示,其產品開發投資預算增加了15%,其中大部分用於吸引科技人才。

然而,這並不是最昂貴的費用。 該集團表示,其每季度的銷售和營銷費用普遍高於 2017-2020 年期間的收入。 作為回報,Temu 在中國的前身拼多多平台的用戶數量從 2.448 億增加了兩倍,達到 7.884 億。

PDD 目前的大部分收入來自在線廣告,該公司剛剛公佈了自 2021 年上市以來的首次盈利業績。

燒錢

《華爾街日報》報導稱,Temu、拼多多或 Shein 等平台在推廣品牌方面都非常積極。 他們準備分發優惠券、促銷活動和令人上癮的遊戲,目的只有一個:增加應用程序的下載人數。

以 Temu 為例,其營銷計劃覆蓋從 Facebook 到電子郵件的所有平台。 即使在 2023 年 2 月,該公司也為美國收視率最高的足球錦標賽 Cuper Bowl 投放了廣告。

這在中國是一種常見的策略,並且隨著越來越多的人下載該應用程序(無論他們是否使用該應用程序)而被證明是有效的,但該公司能夠收集更多數據、改進產品並吸引更多用戶,從而形成一個有效的循環。 .

專家分析師艾維說:“當中國企業看到機會時,他們會準備在事情剛剛開始時花錢進行促銷。而且支付的金額也比美國競爭對手大得多。” 阿里巴巴集團控股的楊說。

美國4/5下載量最大的應用秘訣是中文:策略

當然,這種策略並不總是成功的。 例如,阿里巴巴在過去13年針對國際市場推出了全球速賣通,但在美國尚未成名。 然後字節跳動在推出 Tiktok 之前也有 TopBuzz 但它是一個炸彈,後來被刪除了。

對於 Temu,該公司還收到了許多關於交貨緩慢或產品便宜但質量差的投訴。

然而,在當今這個通脹時代,Temu 的超低價商品卻迎合了廣大美國人的口味。

“2008 年的危機導致亞馬遜憑藉來自中國工廠的低成本產品重新崛起。 現在輪到特木大放異彩了,”風險投資家範璐說。

犧牲山羊?

憑藉其世界領先經濟體的地位,Facebook、蘋果、微軟……等一系列開創性技術的搖籃,美國企業很難在自己的酒店領域失去優勢。 .

《華爾街日報》報導稱,在美中關係緊張的背景下,中國候選人的迅速成功使他們成為犧牲品或“替罪羊”。 如果字節跳動不向外國出售該品牌,華盛頓當局威脅要禁止 Tiktok。 近日,Tiktok CEO周壽子也不得不就“對美國用戶數據安全的威脅”問題在國會作證。

儘管北京政府可能寧願接受禁令也不願讓其平台落入外國之手,但《華爾街日報》表示,美國正在考慮通過一項新法律,該法律不僅會影響 Tiktok,還會影響美國的整個技術平台,包括特定國家/地區的應用程序。

目前,Shein 和 Temu 正試圖通過與中國保持距離來限制當前 Tiktok 事件的影響。

2021年,Shein將香港母公司註冊變更為新加坡公司。 Temu 總部位於波士頓,並通過位於特拉華州的一家公司在美國市場開展業務。

*資料來源:華爾街日報

Ren Chenguang

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