好話多賣

結果這位經理對這個行業非常了解（我們後來才知道他是華裔，既是店主又是革命活動家）。 我急切地希望看到盧 X. 先生承諾一切，客戶要求購買任何他同意的東西。 如果有價格，它會給出任何物品的價格，如果沒有，它會說“重複”，因為“我稍後會確認”。 另一位官員要求買兩件毛衣，一件給大人，一件給10歲的孩子，盧X先生也答應了。

昨晚，我問盧X先生：“有很多我們沒有的產品，但為什麼你們都說有？”。 “哦！主人，你去交易的時候，人家要你買東西，你沒有怎麼辦？” “可是我真的沒有，可是你怎麼敢答應要押金呢？”

盧十先生立即說道：“保釋保釋。 當我們回到城裡時，我們會去買這件物品並轉售給他們。 如果你找不到他，退押金，但你必須找到他。 當您轉售它時，您只收取資金成本，因此我們可以留住客戶。 我們應該只說我們擁有的產品就足夠了。

他繼續教我，“你知道，3乘以7等於7乘3。如果你賣3個客戶獲利21盾（粗體利潤）與賣7個客戶獲利21盾（輕利潤） )，所以應該選擇下面的方式（因為我們還有 21 dong 但是我們手頭有 7 個客戶，而不是之前的方法，只有 3 個客戶）當我們有 7 個客戶時，我們可以輕鬆地將其增加到 8 ，到 9。並且從3 個顧客 一個產品很難上升到 4 個，甚至一旦人們發現有另一個地方賣得更便宜，甚至下降到 2 個。

買賣的秘訣在於擴大市場，增加客戶數量，企業才能持續發展。 中國人稱之為“多花利，如紡車”，意思是薄利多賣，進出貨快如紡車！ 你認識老師！ 此外，坐在外面的軍官要求交換這兩件球衣。

你不明白嗎，他想為他的妻子和孩子要兩件質量好的毛衣。 別忘了贏。 如果你沒有毛衣，其他的也可以。 這是下次見面的好機會。”

老實說，我家在街對面開了一家雜貨店，我在這家店乾了三年才逃到西貢。 但我真的不知道這個秘密。 這是大批發商的座右銘。 市場主導地位是主要目標。 因為它是企業生存發展的動力，也是企業生存發展的空間。 有了穩定的市場，自然就誕生了。 這是第一個教訓，一個小型街頭交易員給我的第一個教訓是讓我進入真正的交易。 這次旅行我們買了幾噸蝦米。

當他回到金甌鎮時，他的朋友巴武發現並給我們買了大約30公斤的甜魚泡和大約20公斤的非常好的魚翅。 出人意料的是，憑藉Truong CV先生的才華，他結識了Mrs. Bay——一位直接從底袋機收集蝦米的商人（他家也擁有一個底池農場，加工蝦米）。 她承諾，如果進貨價格比當地價格略高，她會以現金方式將貨物運送到西貢，沒有任何反產品。 這為我們創造了重要的貨源 在那之後。

從金甌到薄寮的路很糟糕，開車就像騎馬一樣。 一路上還要經過很多貨品檢驗站，到了朔莊就累了。 Truong CV先生建議在朔莊過夜，這樣第二天早上還可以方便地拜訪這裡的朋友，看看貨物從哪裡來。 他們都立即接受了。

第二天早上，早上 7 點出發，但在上午 11 點到達美順渡輪，那裡的渡輪被堵住了，兩三節車廂一個接一個地跟著。 等輪渡的時候，兄弟倆聊著天。 Truong CV先生跳下車查看情況。 過了一會兒，他拎著一籃子玉米、糯米、幾串烤麻雀、幾袋冰茶，讓兄弟倆悠閒地吃。 他們的飢餓感。 一次成功的出口貿易之旅重振了一項古老的長途業務。 我也學到了寶貴的一課。

一步步逃離“針圈”

1980年底，金甌之行的貨物交換合同相當優惠。 運送了八噸蝦米。 上述物品經過加工、回收和重新包裝，以符合隨後與香港客戶交流時的出口標準。

經過兩輪工貿改革，南方的市場經濟網絡瓦解，省際間的貨物流通必須通過國貿系統，但這個系統並不能保證商品和服務的質量。 因此，公司形成一種小商戶，將公司生產的產品帶入

從農村地區向城市地區供應。 相反，小商人將工業產品從城市帶到農村。 為打擊在國家體制外經營的民營商人，國家提出了設立貨物和人員跨省流動檢查站、原材料價格管理、預防違禁品等一系列措施。河市等

國內貿易往來和國外貿易往來都有很好的貿易效果。 就我個人而言，我更清楚企業每個新階段的管理都是創造高效率的一個因素。 但最重要的是，市領導認識到了振興家庭手工業的方向和措施。 同時，從而形成區域內的中央工業企業與城市、城市與有出口來源的省份之間的聯繫，這種三角聯繫是由生產轉型、與其他易貨貿易形成的。省，從而逐步打破價格管理機制、現金流通管理和河流壁壘網絡的“黃金循環”。 各級禁運市場組織密集 當地的…

愛越南

Phan Chanh Duong 先生（左起第 5 位）在小組第六次會議上 – 圖片：TGCC

大概是在 1993 年，當我加入武文傑總理的經濟和行政改革諮詢小組時，我開始與 Phan Chanh Duong 先生走得更近。

但差不多10年後，在一次朋友的談話中，我偶然知道他是華裔越南人，但後來我忘記了，因為Duong先生是非常越南人，一個純粹的越南人。 . 當然，我知道他熟悉中國故事，了解中國歷史和文學。 但越南文化和歷史似乎也已成為其血肉的一部分。 我愛越南。 我還剛剛了解到一個細節，1983年，在越南經濟危機和諸多困難中，一位親戚保證他的家人在美國定居，但他決定留下來，決心留在他所在的祖國。土生土長。 此後他對胡志明市乃至整個越南的發展做出的貢獻是真實的 很大。

陳文壽教授

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我們收到了內閣辦公室的邀請，得知內閣副主席武文傑提議我們去河內親自介紹項目……

下期：新順出口加工區開工