越南時報 – 隨著中國房地產市場陷入危機，各大公司紛紛違約，李家清在香港和中國大陸的連續成功已成為一個“熱門”話題。

電子報紙經濟財經版 中國 搜狐 8月22日，有關於業務如何導致成功的分析 李家清。 文章稱，位於北京四環以東朝慶地區的“玉翠花園”豪宅項目已獲得預售許可證，即將開售。 廣告價格為10萬元（14,000美元）/平方米，但李嘉誠先生“不再貪心”，將在此價格基礎上降低10%的售價，從9萬元（12,600美元）/平方米起。

這種營銷策略在汽車行業非常常見。 在新車正式銷售前，汽車廠商往往會向各大媒體機構推出比預期銷售價格高出1萬至2萬元/輛的價格。 當新車發布會開始時，官方售價就會公佈，通常會比上市前的價格便宜。

這樣，可以吸引買家預先支付定金并快速完成交易。 李家清的長江集團對玉翠園的營銷流程也類似。 然而，這個估值比賣車要聰明得多。 專家 房地產 研究發現，北京朝慶區的老房子價格一般在每平方米7萬元（9,800美元）至9萬元（12,600美元）之間，而長江實業主導提出的“玉翠花園”項目是當地的豪華住宅項目，並且售價僅9萬元，最高售價10萬元/平方米。

相對於老房子來說，這個價格超級有吸引力。 那些能花8、900萬元（1.12至126萬美元）購買二手房的人沒有興趣再花1、200萬元購買李氏的玉翠花園。 與周邊相比，玉翠花園豪華公寓性價比很高。 在遍地爛尾的時代，玉翠園就沒有這個風險，基本都完工了，只剩下門窗沒裝； 買家將於明年收到房子的鑰匙。 隨著一個又一個競爭對手的崩潰，長江實業成為最著名的住宅房地產開發商。

囤積策略

事實上，玉翠花園項目用地是長江實業集團於2001年購買的。當時整塊土地的成交價為700元人民幣（9800萬美元），樓面價為1700元人民幣（238美元）。 ）/平方米。 然而，李嘉誠用一個策略稱霸中國內地房地產市場20多年：囤貨，坐等房價上漲！

根據中國法律，房地產開發商必須在土地拍賣後兩年內開始建設。 超過2年不允許建設的，當地政府有權無償收回土地。 由於恆大的債務激增，其許多建設工地都落後於進度，並且沒有得到當地政府的補償。

但李家清是個很聰明的人，他拿地沒建，推遲了開工時間，只雇了幾個保安，幾個工人在工地打零工。 你不能說他沒有開始工作，因為他創新了一點。 但現實中，工地依然雜草叢生。

2004年，成都市政府低價出讓長江實業青南新區商住區用地，希望藉長江實業集團之手，打造繁華商圈，加快成都城市化進程。 。 當時，李家清僅花費了21.35億元，樓面價為1030元/平方米。 但長江實業拿到這塊土地後，並沒有開發，而是開始建設，並持有該土地16年。

最終，李嘉清直接賣掉了土地，拿了錢就退休了。 成都市政府遭受巨大損失，直接封鎖、限制金融機構向長江實業放貸。

北京的玉翠園也被以同樣的方式刺傷，而且已經有22年了。 玉翠花園預售價格9萬元/平方米起，最高9.9萬元/平方米，相比之前樓面價1700元/平方米，上漲了52.9倍！ 光是這一出手，長江集團就賺了不少錢。

但事到如今，想要懲罰李氏的長江實業卻並不容易。 一方面，它利用了監管漏洞，邏輯上、程序上都合法。 另一方面，中國需要提振國內房地產需求，扭轉市場低迷態勢。 如果長江實業能夠提振北京房地產市場，對當地政府來說是有利的。 李家清確定了合適的出售時機，所以他不怕北京追上長江實業，然後把價格壓低一點，服務於政治指導，他把握住了時間和地點。

在人性方面，李嘉清的別墅並不迎合窮人。 在富人眼中，玉翠花園的價格、位置和配套都相當不錯，規劃了18棟聯排別墅，非常適合北方新興富人的居住需求。 另外，由於李嘉誠做出了價格優惠，未來在二手房產市場上，玉翠花園的房產價格可能還會上漲更多。

雄厚的資金實力

Ly Gia Thanh 在沒有建設或開發的情況下購買了土地，因為她的財務潛力太強大了。

他不需要銀行貸款，也不需要利率很低的小額貸款。 他可以用自己的錢購買大量的土地，然後囤積起來而不開發。 他對中國的城市化或中國經濟的騰飛不感興趣。 他只是等中國一些人富起來了，然後把房子賣給他們，而不是賣給大眾。

他連地都不種，也不從購房者身上賺錢，而是直接拿地、賣地，從同行那裡賺錢。

文章 搜狐 結論：從企業家的角度來看，李嘉清已經達到了巔峰。 放眼整個華人世界，沒有人擁有像他這樣聰明的商業模式。 長江實業集團不創造財富，只充當財富的載體。

據搜狐報導