出現在 Shark Tank 第 5 季（2014 年）的是 Bouqs 公司，這是一家遍布美國的在線鮮花遞送服務公司，由 John Tabis 和 Juan Pablo Montufar 共同創立。 雖然約翰擁有 MBA 學位並在迪士尼工作，但胡安是一名真正的園藝家。
來到 Shark Tank，John Tabis 呼籲投資 258,000 美元，獲得 3% 的股份。
他分享說，這對夫婦是在意識到從零售店購買鮮花的過程相當複雜後，才創辦了 Bouqs。 他們的目標是直接從農民那裡向最終用戶出售鮮花，省去了所有中間商。
“鮮花主要來自美國，也從厄瓜多爾和哥倫比亞進口，因此花卉產業的供應鏈非常長且複雜。從農民到出口商，再到進口商，再到批發商。 ，到零售店，最後到客戶”。
因為 Bouqs 直接從農戶向客戶運送鮮花，每束花的成本更便宜，鮮花更漂亮，而花店的利潤也更高。 此外，當鮮花根據預購訂單發貨時，Bouqs 只削減所需數量的鮮花，從而限制了對環境的浪費和浪費。
在售價方面，John 表示，無論是哪種花，固定價格都是 40 美元/手，而且沒有額外的運費。 如果客戶希望將鮮花數量增加一倍，則可以額外支付 10 美元，如果希望增加三倍，則可以支付 20 美元。鮮花來自厄瓜多爾的可持續農業農場，位於活火山旁邊。
除了按需送花服務外，Bouqs還根據客戶的可用時間表提供每月送花服務或一年中特殊場合的送花服務。 當然，此時產品的價格會附帶更低的折扣。
創始人透露，客戶從網上下單到收到鮮花大約需要5-6天。
在財務指標上，約翰說他們開始創業時只從親戚和朋友那裡借了 13,000 美元。 經過 10 個月的運營，這家初創公司在營銷上幾乎沒有花費一分錢，就創造了 70 萬美元的收入。
這對夫婦還剛剛以 520 萬美元的估值完成了 110 萬美元的融資。 他們想從“鯊魚”那裡籌集更多資金來擴大業務。
Startup 被 5 條鯊魚全部拒絕
儘管為節目帶來了鮮花花束並充滿了希望，但創始人約翰塔比斯並沒有得到鯊魚缸中鯊魚的支持。
池中唯一的億萬富翁 Shark Mark Cuban 認為這家初創公司已經有很多投資者參與其中，他不喜歡它。 他決定不投資。
女鯊魚 Lori Greiner 認為這家初創公司的模式太容易模仿了，同行業的競爭對手如果真的喜歡 Bouqs 的想法，也可以這樣做。 這意味著Bouqs沒有明顯的競爭優勢，因此她很快退出了。
Shark Robert Herjavec 也同意這個想法，更何況他認為他們想要籌集的超過 25 萬美元的資金與之前的投資者投入的 110 萬美元相比簡直是微不足道。 Shark Herjavec 也做出與兩名隊友相同的決定。
與此同時，美國房地產大亨 Shark Barbara Corcoran 認為這家初創公司的名字太奇怪了。 “這個名字很難拼，很難記。如果你給我做拼寫測試，我要考10次才能通過，所以我沒有投資”.
最後，只剩下鯊魚凱文奧利裡。 除了說這家初創公司估值過高（860 萬美元）外，他還指出了另一個問題，即用戶必須等待 6 天才能收到鮮花。 他幽默地分享道，“比如今天你很‘壞’，比如我想給你送花去葬禮，但我等了6天，所以我沒有投資。” .
結果，交易完成了，約翰·塔比斯空手而去。
鯊魚缸後面的甜果
約翰·塔比斯與 CNBC 分享了這次失敗，他說對於企業家來說，有一張厚臉皮很重要。
“準備好接受任何批評和批評。把它變成繼續創業的動力”.
儘管他沒有與 Sharks 達成交易，但 Shark Tank 發射器幫助這家初創公司蓬勃發展。 節目播出後，這對創始夫婦還籌集了額外的 170 萬美元資金。
2017 年情人節，公司銷售額高達 100 萬美元。
更令人意外的是，還是在 2017 年，在參與 Shark Tank 3 年後，曾在電視上拒絕過 Bouqs 的鯊魚中的一條又回到了支付本金。 這是鯊魚羅伯特·赫哈維克。 大約在這個時候，鯊魚 Robert Herjavec 正在籌劃一場婚禮，需要買一些鮮花。 然而，他很震驚，因為美國的鮮花價格太貴了。 鯊魚立刻想起了布克斯，想知道為什麼這些花這麼貴。
婚禮上的鯊魚 Herjavec 與 Bouqs 提供的裝飾鮮花。
此時，約翰·塔比斯建議鯊魚們來現場更詳細地討論，他可以清楚地解釋製作美麗花束的過程。 Shark Hejavec 對這家初創公司印象深刻，決定投資 Bouqs，但具體數字並未透露。 他們共同籌集了總額為 2400 萬美元的新一輪融資。
2019年，這家初創公司又獲得了5500萬美元的融資。 員工隊伍現已增長到 80 多名員工，Bouqs 在洛杉磯、紐約、舊金山、達拉斯芝加哥、華盛頓特區和邁阿密設有辦事處。 2020 年 1 月，這家初創公司從日本投資者那裡籌集了 3000 萬美元。 他們利用這筆資金將業務擴展到櫻花國，人們每年花費約 60 億美元購買鮮花。
截至 2022 年 4 月，這家初創公司仍然表現良好，平均年收入高達 5900 萬美元。
在 ABS 上分享，Shark Mark Cuban 在得知 Bouqs 的成功後，表示很遺憾沒有在有機會的時候投資這家初創公司。
“我真的很抱歉我沒有這樣做。這是一家我非常喜歡的創業公司。”不情願地承認億萬富翁馬克庫班。
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