“你必須成為你生活的主角，”納亞爾說。

2012 年，她決定創辦一家名為 Nykaa 的時尚和美容零售企業。 這個名字來源於梵文“Nayaka”，意思是一位傑出的人。

早年，Nayar 和她的丈夫 Sanjay Nayar 投資了 200 萬美元。 他是美國投資公司KKR的印度董事。 這對夫婦是艾哈邁達巴德印度管理學院的同學。

Falguni Nayar 在印度領先的銀行 Kotak Mahindra 工作了 19 年。

他的堅定支持者之一是億萬富翁 KKR 聯合創始人亨利·克拉維斯。 “他從第一天起就是一個堅定的支持者。他鼓勵我開始我的創業之旅。他也想在第一輪融資中獲得股份，但我想把它留給當地投資者，”他說。她說。 然而，億萬富翁克拉維斯最終從另一位投資者那裡購買了股票。 因此，他的 Kravis Investment Partners 擁有 Nykaa 1.1% 的股份。

Nykaa 銷售 4,000 個品牌，從乳液到連衣裙。 所有這些都可以在網上和印度 45 個城市的 102 家商店購買。 他們在截至 2021 年 3 月的財政年度首次實現盈利。

八個月後，Nykaa 上市。 它們是印度為數不多的在 IPO 前盈利的初創公司之一。 這有助於解釋為什麼 11 月上市如此成功。 此次 130 億美元的 IPO 吸引的投資者數量是預期的 82 倍。

即使隨後股價暴跌，Nayar 的財富仍然價值 59 億美元，這要歸功於她與丈夫以及負責管理 Nykaa 時尚和在線業務的 31 歲雙胞胎 Anchit 和 Adwaita 共同持有 53% 的股份。

Nayar 在孟買長大。 他的父親在他十幾歲的時候從卡拉奇搬到了這個城市。 他開始在孟買當梵文老師，後來共同創辦了一家軸承公司。 Nayar 回憶說，她和她的兄弟都被鼓勵幫助他們父親的生意。

“我父親是一個不同的思想家。他對待我就像對待我的兄弟一樣。我一直覺得我可以在成長過程中冒險，因為我看到他冒險，”她宣稱。

爸爸從高中開始就經常挑戰女兒選股和研究上市公司的市盈率。 她繼續在孟買的 Sydenham College 獲得商業本科學位。 她繼續深造，並獲得了印度管理學院的管理碩士學位。

她 22 歲時的第一份工作是在 AF Ferguson 會計師事務所擔任管理顧問。 隨後，她加入 Kotak Investment Bank，從事機構股權和投資銀行業務，在美國和英國開展公司行動。

創業的想法出現在 2008 – 2012 年期間，當時這對雙胞胎孩子在哥倫比亞和耶魯（美國）學習。 通過拜訪他們，她成為了絲芙蘭的忠實客戶。 Nayar 印象深刻的是，絲芙蘭的員工幫助找到了合適的產品，而不是盡可能多地銷售客戶不需要的東西。

從那裡，她覺得印度已經為絲芙蘭做好了準備。 從2009年到2011年，她在專注於美容和化妝品之前，在健康（療養院的管理）和酒店（長期住在豪宅）領域進行了反思。

最後，她意識到自己必須在印度創建一個在線美容市場。 她準備迎接挑戰，因為她知道自己在美容、技術或零售方面缺乏經驗。

但第一步相當困難。 訂單增加了，但負責的服務還不夠強大，無法應對。 前四年，三位 CTO 辭職，她不得不依靠自己的內部技術團隊來完成工作。

當 Nayar 從銀行業轉向美容業時，她與 Bobbi Brown 和 Charlotte Tilbury 等國際品牌創建了在線化妝品業務。 兩年後，德里的第一家 Nykaa 商店開業。

次年，她推出了熒光筆、粉底、指甲油等本土化妝品品牌。 外包給印度的製造商，有時 Nykaa 品牌的定價低於進口。

2017年，她以Nykaa Fashion進入服裝行業。 如今，Nykaa 還銷售男士美容產品（如鬍鬚油和香水）和家居用品。 他們還擁有為零售商提供產品的 B2B 業務。

“我們正在與品牌合作，讓印度客戶更能負擔得起奢侈品。我們希望給消費者更多選擇，”納亞爾說。

與投資者相比，納亞爾或多或少具有優勢。 如今，一連串億萬富翁擁有 Nykaa 的部分股份，包括香港億萬富翁 Harry Banga 和印度消費品億萬富翁 Harsh Mariwala 的兒子 Rishabh Mariwala。 主要的機構投資者是來自英國的TPG、Fidelity和Steadview Capital Management。

在 2021 年的最後九個月，Nykaa 報告了近 10 億次美容和時尚網站以及移動應用程序的訪問量，同比增長 78%。 在此期間，他們還處理了超過 2300 萬份訂單，增長了 80%。

“消費已經恢復正常，”她評論道。 此前，即使在疫情期間，口紅等產品的銷售受到影響，眼部、皮膚和頭髮護理產品的銷售也繼續保持良好增長。 但吸引客戶的成本並不便宜。 在此期間，收入增長 65% 至 3.77 億美元，但由於營銷支出增加，利潤下降 23% 至 450 萬美元。

在她看來，時尚比美麗更重要。 “在時尚行業，即使我們佔據了很小的市場份額，它也將是一個更大的業務，”她說。

但分析人士指出，這不是一個輕鬆的市場。 印度古爾岡諮詢公司 Technopak 的總裁兼首席執行官 Arvind Singhal 表示，時尚是一個很難從中賺錢的行業。 “這是一個競爭激烈的領域，既有像 Myntra 這樣的知名品牌，也有像 Tata 和 Reliance 這樣的大公司。對於像 Reliance 或 Fab India 這樣的未上市時尚公司，他們甚至沒有壓力。每季都值得關注”，他分析道。

Nayar 正忙於利用 IPO 籌集的 7.21 億美元開設新的倉庫和商店。 “我們正在建立一個長期的業務。Nykaa 4 月份就滿 10 歲了，作為一家企業，我們感到有些興奮，”她說。

第一節 (根據福布斯)