這家初創公司正在尋找“走向全球”的方法

“走向全球”（go global），首先在東南亞，是許多越南初創公司在2022年完成百萬美元融資後的雄心壯志。

越南電動摩托車初創公司 Dat Bike 的目標是在東南亞更換 2.5 億輛汽油動力摩托車。 2022年，達特單車完成530萬美元和800萬美元2輪融資，用於提升生產質量和擴大工廠規模。 新籌集的資金將幫助這家初創公司更接近其“綠色”越南 80 億美元和該地區 250 億美元兩輪車市場的願望。

另一家預付費後付費創業公司 Fundiin 也設定了在下一輪融資中擴展到印度尼西亞的雄心。 這家初創公司剛剛完成了一輪 500 萬美元的融資，用於擴大規模、開發新產品和吸引人才。 在國內，Fundiin通過與超過300家合作夥伴和超過4000家購物網站的合作取得了很多成績，其中包括Mobile World、Dien May Xanh、聯合利華、King Mattress、Galaxy Play…

Edupia 是一家擁有 500 萬用戶和 400,000 名付費學生的教育科技初創公司，現在也在尋求更大的競爭環境。 在完成 1400 萬美元的 A 輪融資後，Edupia 正在向印度尼西亞、緬甸和泰國等其他市場擴張。 除了英語，該平台還增加了數學和編程，旨在開拓該地區廣闊的教育市場。

不僅在國際上擴張，許多初創公司也在尋找在海外設立辦事處和業務的方法。 值得注意的是，新加坡是 Tiki 和 Sky Mavis 等許多初創公司選擇設立總部的目的地。

ThinkZone Ventures 首席執行官 Bui Thanh Do 先生在解釋為什麼許多初創公司尋求在海外設立辦事處，特別是在新加坡設立辦事處時表示，不僅初創公司已經達到了獨角獸門檻，而且現在，許多初創公司都達到了獨角獸門檻。 , B系列總部設在新加坡，因為它仍然是一個容易獲得其他資本來源的市場，並且投資過程簡單快捷。

“如果你看看全球資本市場，投資基金和為其提供建議的律師事務所熟悉新加坡的法律走廊，因此他們經常要求初創公司將其法人實體放在那裡。新加坡公司的資本，當他們有稅收優惠時剝離，交易也更有利。在越南，IPO的條件，在證券交易所籌集資金比在越南困難得多。在新加坡。因此，對於獨角獸公司，包括越南的大公司，他們想要動員和對接龐大的資本資源，都雄心勃勃地選擇美國、香港、新加坡等市場進行IPO。”

路不是用玫瑰鋪成的

不可否認，如果出口之路成功，創業公司將取得更大的成功。 但如果內功不夠強，準備不周全，一窩蜂地“走出去”就會招致重重困難，甚至“倒下”創業。

例如電商巨頭之一的Shopee也在努力擴張業務。 Shopee不僅退出了法國、印度、西班牙、阿根廷等眾多潛在市場，在進入其他歐洲和拉美市場時也舉步維艱。

抖音獨角獸在擴大野心方面也“聰明”了。 在歐洲，由於在英國市場的測試未能達到預期，許多大品牌拒之門外，TikTok 購物功能的上線計劃被推遲。 在美國，該平台不斷面臨當局對安全問題和不當內容的指控。 美國許多州都發布了刪除和禁止安裝 TikTok 的指導方針。

由此可見，“走出去”絕非易事，即便此前在多個市場都有成功的創業公司。 因為每個市場在製度、政策、文化和用戶需求方面都有差異，這導致了不同的經營方式和創造不同的產品和服務。 因此，創業公司在接近新市場時，要時刻準備好創業心態。

在越南，很少有越南初創公司能夠強大到達到一個新的水平，這就是為什麼 Rmac Advisory 戰略和政策顧問 Rich McClellan 先生建議初創公司專注於國內市場。

“初創企業可以從零開始，在國內賽場上打球，然後改進並走向國際舞台。 在國際上，有必要了解循環經濟等新趨勢。 初創公司需要明確定義下一個要解決的問題是什麼，以及如何將計劃變為現實，利用生態系統來利用初創公司擁有的所有資源，”Rich McClellan 先生強調說。

對於在新加坡這樣的國外設立總部，裴清都先生也表示，創業公司需要慎重考慮，因為這可能對創始人不利。 因為初創公司很難理解新加坡的法律，他們被迫以高昂的成本聘請顧問。 此外，要在新加坡經營業務，您還需要支付大量的年費。

“通常，初創公司總是在越南經營，並在新加坡開設公司以獲取資金，他們在新加坡經營時會產生額外的成本。此外，在越南向其他國家投資的過程從來都不是很清楚。這將是一個限制越南投資者在投資新加坡初創公司時的重點，因為投資程序存在許多障礙，”Do 指出。