Anil 是 Near 的首席執行官，Near 是全球最大的專門從事用戶行為研究的數據公司之一。 2012年，Anil開始了他在新加坡的征程，他相信如果能夠成功征服新加坡，他的業務也將輕鬆擴展到整個東南亞。 然而，通過這次旅行，他意識到每個國家都有自己獨特的特點。 印度尼西亞的客戶與香港的客戶完全不同，因此任何成功擴展到新市場都需要獨特的方法。

Near 第一次與日本的公司會面時，所有的交流似乎都進行得很順利。 阿尼爾說他們離開時感覺每個人都想和他們一起工作，但後來他們沒有得到任何回應。 “如果你認為產品足夠好並在某個市場引起關注，它很可能在日本仍然會失敗。其他國家如印度尼西亞和泰國都在向新加坡學習，所以一旦我們在那里站穩腳跟，就更容易獲得進入那些市場。”

Near 是一家消費者行為研究公司。 他們需要大量人類行為數據來收集、分析和建模，以了解每個國家/地區的運作方式，而這些數據本質上是不可用的。 他們需要在每個東南亞國家的地方層面收集數據。

全球視野，地方行動

首先，創始人必須為他們的公司定義一個精確的願景，以便有一個精確的願景來構建一個有條不紊的戰略。 只有這樣，企業才能適應特定領域，才不會忘記自己的使命和目標。

世界各地的機會各不相同，但企業也必須應對其市場的獨特差異。 如果送餐公司需要在下午 5 點送餐，這意味著什麼？ 聽起來很簡單，但在日本市場，人們會希望在下午 5:00 之前送達，而澳大利亞人只需要在下午 5:30 之前送達。 因此，無論何時進入某個市場，企業都必須滲透和了解原住民的文化和特點，以便其產品/服務有效地滿足客戶的需求。

沒有適合任何市場的產品

悉尼人的穿著會與法國人不同，而法國人的穿著也不會像紐約人。 許多公司錯誤地認為，如果一種產品有效，它會在其他地方產生相同的結果。 把生意帶到一個新的國家去擴張幾乎就像開一家餐廳，餐廳不能保持原來的味道，而是要適應當地人的口味。 同樣，對於任何產品，公司也必須找到新市場的痛點，以便改變或創造正確的產品。 這將使公司更容易找到投資者，並很快在新市場擁有忠實的客戶。

保持專注

許多創業公司創始人和 Anil 所做的是嘗試將業務擴展到盡可能多的市場。 然而，這是完全錯誤的。 一家企業只有專注於幾個戰略市場，而不是擴展到幾十個國家，才能成功發展。 “根據我們的評估，我們已經擴展到最具戰略市場規模的 5 個國家。 也就是說，我們選擇從最深的方向發展到最廣泛的方向，而不是相反。 當我們改變觀點時，我們真的看到了結果，”Anil 說。

只有當每個人都相信它時，成功才是成功的

Anil 認為，想要實現最瘋狂夢想的企業家應該與他們的同事分享這個偉大的想法，並確保他們都相信夢想，因為只有當每個人都有信念時，奇蹟才會發生。 . 就經營企業而言，這是成功與失敗的最大區別。 “回想起來，很難想像坐在世界的一個小角落，夢想著我們會成為一家全球性公司，有一天會在世界上最大的證券交易所之一上市，”阿尼爾說。 交換？”

在將公司發展成為一家全球性公司的過程中，創始人必須不斷向前人學習，他們做到了並取得了成功，因為他們的心態也是創始人想要的。