當被記者問及對最艱難的經歷有何看法時,王寧平靜地回答:“一切都是最好的安排。”
1. 商人世家:我的熱心養我的野心
1990 年代後期,10 歲的 Vuong Ninh 在她父母的唱片店工作,該唱片店後來也出售手錶和漁具。 作為店主的兒子,王寧從小就在店裡度過了大部分的空閒時間,所以王寧從小就投身於經商,並播下了貿易的種子。 .
王寧的第一家公司是高考後的那個夏天。 王寧組織了一個足球課程,招收了20多名學生。
他說:“雖然我賺的第一筆錢不多,但它給了我一個開始。另外,從小我就非常喜歡足球和這種強烈的競爭精神。後來,正是這種競爭精神塑造了我。”我的雄心壯志,讓我無所畏懼地走得更遠。”
2.校園業務:線下業務是漫漫長路
2005年,王寧考入一所私立學校,這並不是一所高要求的學校,可見王寧的學術起點並不高。
但英雄並沒有問他的來歷。 如果非要用一個標題來形容王寧的大學生活,那就是創業。 當時,王寧向母親借了1000元買了一台5像素的數碼相機,成立了“天影工作室”。
他用六個月的時間記錄新生的生活,製作 DVD 和 VCD,然後打包出售。 超過一半的新生購買了帶有錄音的 CD。 王寧立刻成為了學校裡的名人。 正因為如此,很多同學都來加入了“天工作室”。 從那時起,他們中的許多人甚至跟隨王寧創業。
但隨著互聯網開始流行,Vuong Ninh 的樂隊活動也有所下降。 於是,王寧效法父母,做起了零售生意。
他努力收集並在大學對面開了一家方形店,雖然生意不錯,但也面臨著附近12多家同類型店的競爭。
“線下生意真的很寂寞。作為經營者,你只能呆在店裡等別人來,或者裝修吸引人。過程就像一個漫長的練習,他告訴我要冷靜,尊重時間,尊重業力’ – 共享王寧。
3、集體辭職:有問題,解決問題
大學畢業後,王寧獨自前往上海和北京學習。 他曾在多家公司工作,但最終因為看不到這份工作的意義而辭職,他決定走出去創業。
當時,Vuong Ninh 發現在香港開設超市這種展示和銷售潮流產品的店鋪非常成功,於是決定在北京複製這種模式。 王寧將積蓄集中起來,在北京與他的前聯合創始人團聚,創立了專門經營流行商品的波普瑪特。
六個月之內,王寧一行被無數商場拒之門外。 為了收集大量商品,王寧四處走動,尋找許多新奇的物品。 終於,2010年11月17日,第一家Pop Mart門店在北京中關村歐美中心一個小角落成功開業。
困難接踵而至,王寧沒有管理經驗,就雇了一個叫盧圖光的女孩幫他,底薪3000元。 但要知道,當時王寧的創始團隊每個月只拿到2000塊錢。
隨著年底的臨近,王寧應盧圖廣的要求預付了員工的工資和獎金。 但當晚工資剛發完,他馬上就收到了盧圖光的消息:“王寧,我們集體退出了,明天你可以自己開門,留下的鑰匙。在……”
第二天一早,所有的聯合創始人都去店裡做員工。 那一年,他們都沒有回到家鄉。
王寧說:“老實說,在Pop Mart,每一個場景似乎都有非常艱難的時刻。但實際上,這種時候,我通常不會太悲觀。當我有問題時,我會解決它。”
4.門口先生:爸爸,今天你兒子是百萬富翁了
2011年,王寧的新年願望是開3家新店。 但事實上,王寧的第一家店還在艱難地生存著。
轉變發生在 2012 年 8 月的一天。那天,一個長發男子走進來對王寧說:“我們能不能談談波普瑪特!
這個長發男人的名字叫麥格。 2005 年,他與傳奇的矽谷風險投資家蒂姆·德雷珀 (Tim Draper) 還共同創立了一家私人投資公司。
事實上,Vuong Ninh 三個月前就將他的商業計劃書發送到了 McGon 的郵箱。 在5天內與王寧3次見面後,他決定投資200萬。 收到投資後,王寧給父親打了電話,語氣有些激動:“爸,今天你兒子是百萬富翁了!”
5.專注於玩具
收到投資後,王寧終於實現了她的新年願望:開三間新店。 但總的來說,那個時候,Pop Mart 還是虧本的。
當時,王寧注意到日本的桑尼天使娃娃佔據了大部分的銷售額。 2014年,他在Pop Mart做了一個重要的戰略決策:減少品類,專注於玩具。
因為買不到Sonny Angel的版權,王寧在微博發文,詢問大家最喜歡收藏哪些玩具。 大多數人回答:莫莉。
收到用戶反饋後,王寧立即飛到香港到Kenny Wong的設計工作室購買Molly的版權。 在王寧的邀請之前,肯尼最大的擔憂是“大公司”的介入進行量產,這會讓粉絲看到莫莉不再稀有。
但王寧的邏輯說服了肯尼:“我們想和你一起創造一百萬愛莫莉的人。”
得到許可後,波普瑪特迅速投入開發莫莉星座的第一批潮流玩具系列。 2016 年 7 月,Molly Zodiac 一經推出便迅速售罄。 此後,Molly 成為了 Pop Mart 的品牌標識,她的銷售額佔比超過 40%。 2017年上半年,公司扭虧為盈,持續飆升。
王寧告訴騰訊新聞,“這是我們的堅持。有時候多就是少,少就是多,快就是慢,慢就是快。我們有很多細節沒有做好,在擴展的過程中快,雖然優勢和速度會被放大,但缺陷也會被放大,所以在我們沒有做好準備的時候,一定要尊重時間,尊重業務。”
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