那麼到底二繼承人馬建榮的商業秘密是什麼?
1. 注重品質
馬建榮的父親馬寶興是紡織專家,在上海一家紡織廠當了20年的副廠長。 馬雲13歲開始跟隨父親學徒。
1990年,應寧波碑林區政府邀請,馬寶興出任寧波神舟紡織有限公司副總經理,馬建榮進入針織部。
然而,馬寶興剛上任就遇到了困難,工廠不僅沒有錢、沒有人才、沒有市場,還“背負”了300多萬元的債務。 最初是四處奔波求資金,後來在上海讀碩士,幫助培訓員工,最後定位市場,將服裝出口到日本。
有一次,馬建榮去日本拜訪一位客戶,對方說神舟的一批衣服褪色了。 馬建榮狼狽的趕到中國,把褲子都燒了。 這件襯衫沒有這種質量。 .
嚴格的質量控制使神舟的聲譽越來越有名。 到 1992 年,公司已將虧損轉為盈利。
1997年,馬建榮接手神州,開啟了這個紡織帝國的新征程。
2. 改善外觀
上任初期,馬建榮就贏得了一個大客戶,那就是優衣庫。 對方要求神舟在20天內完成35萬件的訂單,挑戰很大。
經過深思熟慮,馬建榮決定直面困難。 他帶領工人們加班加點,終於按時完成了項目,贏得了優衣庫的信任,雙方走向了長期戰略合作。
當時,馬建榮決定將車型從OEM(原始設備製造)升級為ODM(原始設計製造)。 之後,持續發展產業鏈,開闢面料生產、染整、印花、繡花、剪裁等板塊。 這種一體化生產模式,不僅降低了生產成本,而且縮短了生產週期,讓神舟得以快速發展。
比如快時尚巨頭ZARA,從設計到生產再到上架,只需要四五週時間。 無論訂單數量多少,神舟都可以在15天左右發貨。
3、技術改進
1998年,馬建榮不顧一切,投資280萬美元向意大利進口紡紗機。 經過兩年的市場開拓,客戶蜂擁而至,如蜜蜂看蜜一樣,神州必須繼續採購硬件。
2005年,申洲國際在香港聯交所上市。 不久後,馬雲將IPO籌得的9億多港元全部用於升級設備,更換全球最先進的染色機和織機。
從長遠來看,升級設備不僅可以節省大量資金,還可以大大提高生產力。 例如,進口自動切割機可節省15%以上的材料。
2008年金融危機襲來,紡織服裝行業受到嚴重衝擊,大家都不敢迴避。 研究市場後,馬建榮意識到紡織服裝行業還有很多前景,於是大膽投資4億,擴大規模,加快技術改造。
因此,2008年,申洲國際的銷售額達到48億元。 之後,耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌依次來到神州。
根據2018年福布斯中國富豪榜,馬建榮身家483億元,成為服裝行業“首富”。
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