1. 年輕億萬富翁的故事

Itthipat Kulapongvanich，也被親切地稱為 Tob（出生於 1984 年）。 最初，托布只是一個普通的高中生，有玩遊戲的愛好，甚至有點“上癮”。 Tob 第一次創業時年僅 16 歲。 通過銷售遊戲物品，Tob 賺取了高達 10,000 美元（相當於 2.4 億越南盾）的收入。

托布對商業充滿熱情，但家庭負債累累，他在進入大學後決定輟學，專注於長期商業項目。 他的第一個大型遊戲是一個銷售遊戲 DVD/CD 的項目，但不幸的是，在他獲得回報之前，這次冒險失敗了。

不屈不撓的托布轉向經商 烤栗子 參加一次展會後，我投資約7,200美元（相當於1.64億越南盾）在購物中心開設了一個攤位，並將新的商業項目命名為 陶凱內 （小廚師）。 起初生意並不好，但托布與樂購蓮花連鎖超市合併後，板栗生意開始蓬勃發展。 短短一年時間，Tob在超市開設了30多個板栗攤位，員工超過50人，平均營業額達到87,000美元/月（折合20億越南盾）。

但每一次旅程都會有障礙。 當一切進展順利時，連鎖超市的新任首席執行官要求托布停止在超市出售栗子，因為栗子的氣味很濃，廚房裡還冒著煙。 天花板形成黑點，難看。 儘管托布試圖解決這個問題，但托布最終別無選擇，只能將攤位搬到外面，銷售額下降了 50%。

為了增加銷量，伊蒂帕特嘗試銷售更多餐食，例如水果和海藻零食，令人驚訝的是， 海藻零食 受到很多顧客的好評，海苔零食的收入甚至比烤栗子還要高。 面對板栗貿易收入微薄，伊蒂帕特決定只專注於銷售海藻零食，通過出售多個烤板栗攤位獲得了20萬美元（折合45億越南盾）的收入。

在 11 種業務策略中，Itthipat 的做法被認為是產品開發策略：通過改進現有產品和服務或開發新產品來尋求銷售增長，特別是在這裡可能的。 新產品開發。

“當我開始將海藻添加到產品線中時，我意識到這些產品有一個特別大的市場。 而且，它適合所有人，從老年人到年輕人，從女性到男性，”Itthipat 解釋道。

迄今為止，Tob的Tao Kae Noi品牌佔據了泰國海藻零食60%以上的市場份額，不僅暢銷中國大陸和亞太地區，而且這款零食還遠銷歐美，迄今為止近40 個國家。 Tai Kae Noi 的創始人 Itthipat Kulapongvanich 也成為泰國最年輕的白手起家的億萬富翁，26 歲時就擁有 330 億美元的資產。

2. 將Tao Kae Noi海藻零食引入連鎖超市的歷程

2.1. 投資產品研究

為了得到今天著名的香脆、耐嚼、辛辣的Tao Kae Noi 海藻小吃，Tob 必須經過多次測試過程。 從油炸海藻使其變得酥脆，到保存其保質期較長，再到尋找配方來創造出最吸引人的風味。 這次失敗導致了又一次失敗，但最終經過4到5個月的測試，年輕人生產出了完整的產品。 後來，Tob還繼續研究創造了許多其他特色口味如冬陰功、椰子、泡菜……

可見，一款產品要推向市場，需要花費大量的精力和時間來進行測試，以確保呈現在消費者面前時最好、最完整的品質。

2.2. 改進包裝和包裝

首先，Tob 創建了一個由 6 名員工組成的小團隊，在自己的廚房工作，並試圖通過將其引入在泰國擁有 3,000 家門店的國際連鎖便利店 7-11 來擴大產品市場。 然而，從第一次開始，7-11董事會就拒絕了Tob的提議，因為Tao Kae Noi海藻產品的包裝不符合標準，太醜而且不引人注目（僅裝在一個帶有貼紙的塑料袋中） ）。

聞言，Tob立即回過神來，迅速投入“換裝”，讓產品更具吸引力和專業性。 經過幾個月的研究和改變，管理層終於對新包裝感到滿意，並允許托布的產品在商店銷售。

2.3. 確保生產和檢驗階段的項目

不過，在7-11連鎖便利店上架銷售之前，董事會還要求對其烤紫菜加工廠進行調查，以確保該產品的質量符合必要的標準。

面對這種需求，托布決定千方百計增加資金，以擴大生產線並僱用更多員工。 考察工廠後不久，7-11 在 45 天內下了第一筆訂單，訂購了 72,000 包烤紫菜。 從此，Tob的產品正式“爆款”，2年後，Tao Kae Noi海藻業務項目出口新加坡、香港。

2.4. “游擊營銷”策略

游擊營銷或游擊營銷是一個術語，指的是一種用很少的預算達到最大效果的營銷策略，利用創造性和獨特的想法來製造驚喜和刺激消費者。

據自傳稱，“游擊營銷”策略是伊蒂帕特在接受有關一位著名商人成功秘訣的採訪時聽到的。 然而，伊蒂帕特誤解了其含義，因為他認為游擊隊意味著攻擊連鎖超市以向顧客分發產品，而不是直接向顧客銷售。 事實上，如果理論上是這樣的話，伊蒂帕特必須部署的游擊戰術就是先帶著自己的產品在省內和郊區打響名聲，然後再進軍核心地區。

儘管不明白其中的意思，但Tob的想法還是沒錯的，因為當時Tob想要的就是將自己的產品分銷到7-11的多個不同分店，這被視為一個出現的機會。 在全國各地。 儘管當時托布不知道有多少家分店，但憑藉他簡單的思維，他成功地將產品帶到了 3000 多家 7-11 商店的貨架上。

2.5. 小改變帶來大銷量

儘管它們出現在 3,000 多家商店的貨架上，但事情仍然沒有按計劃進行，因為產品被放在低貨架上，看不見，導致銷量低迷。 Itthipat 發現了這一點，並說服商店經理將產品移至更高的位置，以便顧客可以輕鬆看到它。 果然，在這個小小的改變之後，Tao Kae Noi 的銷售額猛增，在 2008 年達到 3000 萬美元（相當於 7720 億越南盾）。

這位年輕的商人反映：“對於食品行業來說，如果你的產品不能持續上架，消費者就會選擇其他產品。 »

3. 一家成功銷售海藻零食的初創公司的視角

除了鼓舞人心的故事之外，可以看出，Tob旗下的Tao Kae Noi品牌在營銷方面也很熟練地運用了4P模式，在2個方面做到了最好。 產品 和 地方。 這是關於創造一個好的產品並找到前進的道路，包括選擇合理的分銷渠道。 7-11在泰國的火爆，帶動了Tao Kae Noi海藻零食的銷量達到數億。

此外，在分享成功的同時，Tob還談到了他在新產品上採用的“展示掛鉤”策略。 這種策略有助於品牌推出新產品，並為客戶提供測試產品的機會。 至此，7-11的收入不斷提高，從第一個月的60萬泰銖，上升到第二個月的120萬泰銖，第三個月超過200萬泰銖。 或者他也想辦法搞促銷活動，比如贈送免費禮物，當顧客購買39泰銖的套餐時，就會免費獲得一支鋼筆……

結論

因此，選擇合適的經營策略對於像Tao Kae Noi海藻零食這樣的新產品來說極其重要。 伊蒂帕特的成功之路確實並不平坦。 但憑藉永不放棄的態度和敏銳的創業精神，這位年輕的億萬富翁一步步實現了自己的致富夢想。

Thanh Thanh – MarketingAI