在現今競爭激烈的市場中，實施觸及顧客知識的促銷活動已不再是決定傳播-廣告活動成敗的唯一因素。 由於當今的消費者逐漸被媒體每天「散佈」的無聊訊息所淹沒，因此很難實施創造性的、甚至有些獨特的傳播活動。 奇特、震撼的遊擊行銷成為讓品牌脫穎而出的「終極武器」。 在市場上。

那麼，什麼是遊擊行銷呢？ 全球各大品牌如何使用這種形式？ 讓我們透過下面的文章來了解一下詳情吧！

什麼是遊擊行銷？

條款 遊擊行銷 （遊擊行銷）首次出現在作者 Jay Conrad Levinson 於 1984 年出版的同名書中。因此，該術語受到另一本書的啟發，該書名為 遊擊隊 （遊擊隊）作者 切·格瓦拉 討論使用小型軍事單位伏擊、突襲和擊敗較大的敵軍。

相似的， 遊擊行銷 是指傳播-廣告領域的一種策略，品牌創造獨特的方式，利用消費者的警覺性，引起驚喜、意外和興奮，甚至震驚，使他們關注該品牌，而不是市場上的其他主要競爭對手。市場。 並創造最大的營銷效果。

金剛巨手碾碎公車的逼真宣傳形象，讓人留下深刻印象

尤其是在消費者逐漸厭倦被一系列傳統廣告訊息「攻擊」的時代，遊擊行銷策略的創意成為幫助品牌在市場中脫穎而出、在消費者心中形成清晰印象的有效「武器」。市場。 客戶的想法，鼓勵他們轉化為潛在用戶。

當今市場上流行的遊擊行銷形式包括：

• 戶外遊擊行銷（Outdoor Guerrilla Marketing）： 這項策略包括利用戶外空間和地點開展吸引路人注意力的活動，例如展示街頭藝術、快閃舞蹈、使用雷射投影機在大型建築物、公共場所展示品牌形象（遊擊投影）、 ….
• 內部遊擊行銷（內部遊擊行銷）： 與戶外遊擊行銷相比，室內遊擊行銷通常成本較低，對路人的干擾也較小。 一些流行的室內遊擊行銷策略包括： 物品陳設, 環境行銷（生活背景下的行銷）和病毒行銷（廣播行銷）。

宜家巧妙地推廣其產品，幫助用戶充分利用家居的內部空間

• 活動伏擊遊擊行銷（活動中的遊擊行銷）： 在這種策略中，公司將在音樂會、體育賽事和節慶等人流量大的活動附近或區域設立展位。 本公司經常向活動參與者提供免費樣品或特別優惠。
• 體驗式遊擊行銷（體驗式遊擊行銷）： 體驗式行銷是一種透過快閃店或產品/服務體驗攤位為消費者創造豐富體驗的策略。

透過主要品牌的案例研究實施遊擊行銷活動的 3 個想法

塗鴉

儘管常常成為爭議的話題，但不可否認的是，紐約塗鴉這種著名的街頭藝術形式仍然有能力透過色彩繽紛、富有創意的藝術作品吸引路人的注意。 這也是為什麼它也是許多大品牌用來打動用戶的最重要的遊擊行銷形式之一。 其中最重要的就是著名的運動品牌 耐吉 與活動 “Air Max 塗鴉店” 2019年在聖保羅（巴西）實施，當時該國政府決心「清理」街道並清除這裡的所有塗鴉作品。

具體來說，耐吉注意到聖保羅市塗鴉作品中的一些人物沒有穿鞋，因此與街頭藝術組織合作。 Instagram 邀請著名塗鴉藝術家在牆上直接畫出10款新款Air Max鞋款，並在人物腳上畫上“品牌標誌”，並在那裡設立實體快閃店。

為了轉播該活動，耐吉發布了名為“ “關於塗鴉店的電影” 描繪了一個巨大的塗鴉人物穿著 Air Max 鞋在城市中行走的形象，影片剪輯的最後還給出瞭如何透過品牌網站在快閃店進行獨特購買的說明。 因此，Nike與數位代理商 Webcore 合作，整合了用戶手機上的 GPS 定位功能，以確保只有靠近該品牌塗鴉牆的人才能造訪網站並購買鞋子。

這項獨特的創意讓 Nike 的銷售額成長了 32%，並「售空」了所有型號的 Air Max 鞋款。 這種遊擊行銷策略中的塗鴉藝術不僅幫助耐吉建立了品牌知名度，還將Air Max產品線的城市精神傳播給了公眾。

隱藏訊息

隱蔽行銷 （隱性行銷），也稱為 時尚行銷 或者 隱形行銷，有能力給用戶帶來驚喜，並進一步給他們留下品牌印象，因為行銷訊息是透過看似熟悉的物體「偽裝」的。 這個想法很有趣，因為它能夠幫助品牌以自然、優雅的方式向用戶傳達訊息，而不是整天在媒體上「說話」並強迫客戶這樣做。以與不想要不同的態度接受。 隱藏並讓客戶自行了解行銷活動將有助於品牌活動留下良好的印象並留在客戶的腦海中。

2009 年，高露潔與 Young & Rubicam 機構合作製作了這項活動 “不要忘記” 目的是教育兒童吃甜食後牙齒護理的重要性。 意識到一年一度的「口腔健康月」活動期間實施的樣品發放活動沒有帶來預期效果，高露潔改變了常規牙膏，用雪糕棒、棒棒糖製成的刷牙樣品免費贈送給學生。

令人驚訝的是，當你享用完冰淇淋和棒棒糖後，木棍的設計與高露潔牙刷類似，並帶有相同的訊息。 “不要忘記” （粗略翻譯：別忘了） 將出現在使用者的眼前。 這種簡單但極具創意的方法讓品牌給用戶留下了深刻的印象，並有效地激勵他們採取行動。

投影映射

作為戶外遊擊行銷的一部分， 投影映射 是應用現代技術開發效果和技術，然後利用高功率泛光燈發出的光照亮建築物、大型購物中心或室外舞台等裸露表面的一種形式。 很多時候，品牌可以將這種形式與3D技術結合，讓圖像在三維空間中展示，創造出引人注目、生動、令人印象深刻的視覺效果。

由於這種形式能夠對消費者認知產生大範圍的影響，全球許多大品牌都不遺餘力地投資這種形式。 2011年，礦泉水品牌 康特雷克斯 de France 與 Marcel Worldwide 合作開展了一場令人印象深刻的活動，鼓勵消費者透過運動、服用營養補充劑和喝足夠的水來採取健康的生活方式。

因此，為了使倡導健康生活方式的一貫訊息變得更加有趣和互動，該品牌在法國的主要建築作品前安裝了10輛自行車。 當路人嘗試這輛自行車時，樹枝上的粉紅色條紋和揚聲器系統中的音樂就會被啟動。 除此之外，該品牌也應用3D映射技術來重現建築物上跳舞的健美男人的形象。 隨著使用者對騎乘的熱情越來越高，他們的舞蹈也會變得更加火爆。 當表演達到高潮時，大樓上的人會出現並給予以下訊息： “恭喜你，你剛剛燃燒了 2,000 卡路里。” 可見，Contrex的活動不僅在社群媒體上產生了「爆炸」效應，更將簡單的鼓勵話語轉化為實際行動，激勵消費者真正參與醫療健康，透過騎乘打造健康生活方式。

濤維