本季鯊魚坦克第 2 集中唯一出現的女孩是約會應用 Fika 的首席執行官 Denise Sandquist（越南名字是 Tran Thanh Huong）。 丹妮絲從她在越南與生母團聚的故事開始，因為她從小就被送到一對瑞典夫婦撫養。
根據 Denise 的說法，FIKA 是一種人工智能 (AI)、社交網絡和約會應用程序。 當丹尼斯從瑞典回到越南尋找她的生母並得到越南社區的幫助時，FIKA 就成立了。 “FIKA 有 使命和目標是成為幫助人們構建的全球應用程序 並培養有意義的關係”
Denise 進一步分享說，FIKA 於 2020 年底推出，目前下載量為 150 萬次，是越南第二大約會應用程序，每月用戶超過 10 萬。 它是 Google Play 平台上最好的免費約會應用，在越南 App Store 平台的生活應用中排名第 4。
Denise 對自己的商業模式充滿信心，希望以 300 萬美元的價格從 Sharks 籌集資金，獲得 2% 的股份，相當於估值約 1.47 億美元，她希望 FIKA 成為越南上市的獨角獸新技術.
9X女CEO帶著2個可愛的吉祥物FI和KA亮相，自信估值1.47億美元
她舉了一些成功的約會應用的例子，比如 Tinder，2020 年 Tinder 的收入高於 Youtube TikTok 和 Netflix； Bumble 過去一年的總收入為 80 億美元； 探探在成立僅三年後就以 6.8 億美元的價格售出。
意識到在這個市場上存在著巨大的機會，丹尼斯和聯合創始人奧斯卡開發了基於亞洲客戶的 FIKA 應用程序，用於與占星術有聯繫的女性。 ，塔羅牌，性格測試，並結合了人工智能和100％經過身份驗證的用戶。 但是，FIKA 的身份驗證方法是手動的，大約有 40 名員工。
Shark Binh 認為這種方法並不是最優的，因為有很多人工智能算法可以自動檢查身份證件或護照上的照片，或者是一些實時的面部掃描方法。
Shark Binh 還繼續詢問收入結構，Denise 表示，與其他約會應用程序一樣，Fika 收取訂閱費才能使用，並經過測試發現有效。 不過，該公司現在專注於保持用戶留存率，朝著 TikTok、Facebook 的方向——也就是廣告。
更具體地解釋一下，Denise 分享了 “使用約會應用程序，大約 10-15% 的真實用戶為訂閱付費。FIKA 每月提供 150,000 越南盾，低於越南的 Tinder。假設 FIKA 每月有 100,000 名活躍用戶，其中 10% 是 10,000 . 誰支付的訂閱費相當於 $50,000 乘以 12 個月 這是一個非常賺錢的商業模式 我和聯合創始人在 2020 年做了一個研究，Tinder 比 Netflix、Tiktok 和 Youtube 賺的錢都多，所以真的不難收取訂閱費。”
FIKA 在 CHPlay 上的一些照片和用戶評論
當公司尚未產生收入但對該業務的估值相當於 1.5 億美元時，Denise 回答了 Shark Hung Anh 的問題，繼續將 FIKA 與其他約會應用程序（如 Tinder 和 Bumble）進行比較，這些應用程序有多個約會倍數。 並與應用程序下載有關。 “如果你有 150 萬次下載，並且 乘以 10，變成 150,000,000 美元” – Densie 解釋瞭如何計算他的業務價值。
丹妮絲堅信 “300 萬美元甚至不足以成為越南的大型 AI 公司。但是，3000 萬美元的 20%，我可以將 FIKA 變成越南的科技獨角獸。”
然而，Shark Binh 立刻覺得這太荒謬了。 “這沒有任何意義，因為你提到的應用程序實際上正在產生收入和大量資金。而你的應用程序還沒有產生收入。因此，與其計算每位用戶 100 美元，我認為你不能收取超過 5 美元的費用。”
Shark Binh 評論 Startup 估值太不合理
此外，Denise 還沒有找到合適的解決方案來解決 Shark Lien 提出的關於在約會應用程序上驗證和保護女性免受詐騙和浪漫詐騙的能力的問題。
“你評估我業務的價值，我無法想像，它還什麼都沒有，所以我不投資” – Shark Lien是“魚”的味道 fat”最初拒絕投資 FIKA。
意識到有太多的漏洞和風險，Shark Hung Anh 也決定不投資。
Shark Phu詢問了Fika的團隊並投入了資金。 丹尼斯說，FIKA 獲得了 160 萬美元的投資，目前約為 80 萬美元。 不過，考慮到估值太高，模型不容易賺錢，Shark Phu也拒絕投資。
Shark Hung 認為 Denise 來 Shark Tank 太早了，所以 Shark 也決定不投資，並建議 Denise 需要更多時間，或者尋找另一個天使投資人。
至於 Shark Binh，他計算 FIKA 的估值不超過 400 萬美元，他自己評估了一些約會應用程序，其中大部分在幾年後就消失了。 找到用戶，為這個應用吸引用戶非常簡單，但從中獲得收益幾乎是不可能的。
“所以我很欣賞你是女人，但如果你是男人，那我 讓我們說這是廢話。 這是最昂貴的報價之一 到目前為止，在 Shark Tank Vietnam 上已經有 5 個賽季了。 老實說，因為 所以我不會投資 – 鯊魚評論結束。
被 5 Sharks 拒絕，Denise 只好空手而歸
“Incurable troublemaker. Explorer. Student. Professional alcohol expert. Internet geek.”
