兩家初創公司發生衝突,一部分空手而歸,另一家將 36% 的股份換成 Shark 聯盟的 15 億越南盾。

決斗場 是兩個對手之間的決鬥規則。 他們將在註冊階段出席,每個團隊有 2 分鐘的時間展示他們的產品和商業模式,然後向 Sharks 提問和回答問題以進一步澄清。 經協商,Sharks 將決定一家初創公司將在這裡與 Sharks 進行交易。 剩餘無法進入交易週期的創業公司,默認優先進入下一賽季的註冊週期。

在鯊魚坦克第 5 季第 5 集中,第一個入選的創業公司是 BEEKIDS 的創始人兼首席執行官 Le Trung,這是一個連接 3 至 12 歲兒童學習和思維發展的平台。 . Beekids 來鯊魚坦克要價 30 億美元,獲得 10% 的股份。

Beekids是一個推理遊戲平台——將書籍、文檔、視頻等思維開發程序數字化轉化為互動遊戲,讓孩子培養觀察、推理、邏輯、算術、記憶等思維能力。

Beekids於2020年7月開始研發團隊和技術產品。2022年8月,Beekids推出首版應用程序(app),在3個心算機構進行教學和學習,募集資金,吸引1000名學生。 憑藉超過 90% 的消費者好評,Beekids 於 2022 年 2 月繼續推出第二版自學應用程序。

上線僅 2 個月,平台下載量已達 25,000 次,參賽人數達 7,000 人,30% 的用戶已準備好付費。 目前,Beekids 擁有超過 92,000 名用戶和 1,000 名教師。 2022年的目標是達到25萬用戶,其中12%是付費用戶。

Beekids 呼籲將 30 億美元用於產品優化、銷售渠道和代理開發以及社區發展。 到 2022 年底,Beekids 將實現盈利並為 2023 年做好準備,並在接下來的幾年中實現 300% 的增長。

第二家創業公司是 BUNNY BOO 品牌的創始人兼首席執行官 Tran Thanh Thao,該品牌是面向 0-6 歲兒童的蒙台梭利式益智玩具品牌之一,被創始人視為越南的先驅。 蒙台梭利將幫助孩子發展運動技能、生活發展和解決問題的方向。 所有產品均由Bunny Boo自行設計研發,以及自製。

推出3個月後,該產品在市場上的母嬰店和書店有售,價格從259,000到519,000 VND不等。 收入連續3個月環比增長150%,達到1.5億。 預期利潤為25-30%。

Thanh Thao 來到 Shark Tank 要求 15 億越南盾的資本,以獲得該公司 20% 的股份。 邵承諾,鯊魚隊將在 3 年後收回他們的投資。

在與兩家 Startup 進行交易後,Sharks 進行了一次私下討論,選擇了平等和艱難的選擇,3 Sharks 選擇了這家 Startup,2 Sharks 選擇了另一家 Startup。 然而,最終鯊魚選擇了兔兔布留下來繼續談判。

我們感謝您的產品具有增長潛力。 但是,像Bunny Boo這樣的實體產品的優勢是上市速度更快,更容易被市場接受,因為它們是看得見的,但受地域、空間、時間的限制。 . 至於你的,Trung 不受空間和時間的限制,規模可以大範圍地縮放(增加),但也需要更多的時間來讓用戶意識到(提高意識)來證明它是有效的”,分享了代表剩餘鯊魚的Shark Hung。

Shark Hung 還認為,兩家初創公司的估值差異很大。 Beedkids 很遺憾進入這一輪,如果 Sharks 與他打交道,將會損失很大比例。 他認為下個賽季會更合適。

作為初創公司 Bunny Boo,Shark Lien 繼續懷疑她是否擔心安全問題。 孩子們可能會割傷他們的手,或者這些東西會在他們不知情的情況下脫落併吞入胃中。 Thanh Thao 表示,他的創業公司特別重視用戶安全。

Shark Tank Vietnam 首次擁有決鬥法則:兩家初創公司競爭,一方空手而歸,另一方以 36% 的股份換取 Shark 聯盟 15 億越南盾 - 照片 2。

在回答有關分銷渠道的問題時,Startup 表示,它目前將產品分銷到母嬰商店和書店。 3個月的收入水平分別為1億、2億和3億。 Bunny Boo的計劃是進入國內市場1年後,出口到一個大市場。

關於出口,Thao 表示,它有一系列產品可以出口到最苛刻的市場——美國市場。 該產品的價格本來可以更好。 邵工一天能掙13到15英鎊,基本上還是手工的。 目前產品原價35%,年利潤承諾25-30%。 經過3年的投資,我認為Sharks可以收回他們的資本。

Shark Phu 決定不投資,因為產品是新的,而且很難擴展。 但他相信這種模式會奏效。

Shark Binh 認為他的投資品味應該是快速發展。 “收穫快,可以推遲,2-3年內貸款可以賠光,2-3年可以x10,x50。 換句話說,高風險,高回報。 你的創業公司賣的是傳統產品,不能帶來突飛猛進的增長,所以我決定不投資。

鯊魚洪給了 處理 15 億,佔 45%。 Shark Lien 以 15 億美元的價格達成了 36% 的交易。

Shark Hung Anh 想勾引 Startup,表示會在技術上支持她徹底創新變成 D2C,至於他的利潤,他不會馬上接受。 5、7、10 年後,Startup 可以利用這筆利潤投資擴張。 同時,他主動將15億調整為35%,而不是原來的50%。

Shark Hung 給 Startup 另一個選項(option)可供選擇,他和 Shark Lien 將共同投資,以換取 40% 的分享。 Thanh Thao 協商,她希望 Shark Lien 和 Shark Hung 以 15 億的資本投資她,但比例為 30%。

解謎遊戲的結果是,Shark Hung 和 Shark Lien 一起以投資金額向 Bunny Boo 支付了資金。 15億換取36%的股份。

https://cafef.vn/lan-dau-tien-shark-tank-viet-nam-co-luat-song-dau-hai-startup-cung-canh-tranh-mot-ben-ra-ve-trang- tay-ben-con-lai-doi-36-co-phan-lay-15-ty-dong-tu-lien-minh-shark-20220704151343459.chn

Chang Jiang

“無可救藥的麻煩製造者。探險家。學生。專業酒精專家。互聯網極客。”

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