尋找市場拓展機會

由於香港客戶的介紹，我們已經向英國Desh Garment Company出口了幾批服裝加工貨物。 最初，客戶向我們提供了設計和所有材料、配件和包裝。 客戶檢查生產設施，檢查工人的工作，並派人到工廠檢查產品，然後再包裝出口。

我們與由 Nguyen Van Hon 先生領導的 Saigon Garment Corporation 合作。 他選擇了擁有最好設備和最合格團隊的車間來進行 Cholimex 治療。

當時，我們與客戶協商處理一件襯衫的費用約為 0.55 美元。 我們根據平均出口匯率（公司當前價格）乘以與客戶協商的總加工費以越南盾計算在西貢服裝公司。 Cholimex 可以用越南盾或服裝材料或設備支付。 Cholimex 的利潤是重新進口商品以在國內市場銷售的外彙來源。

經過幾次有利的出口考察，我們建議安排一次由外方組織的市場拓展之旅。 代表團成員包括Sau Tuong先生（當時的胡志明市副總統為團長）、Hon先生（西貢服裝公司董事）、翻譯Tran Ba Tuoc先生和我本人。

走訪泰國，我們了解到，市場上存在一個產業的價值鏈，每個階段都有一個業務類型負責。 在每個階段，都有輸入（採購、供應商）和輸出（銷售、消費者客戶）。

想要生產商品，人們總是對買家、購買力感興趣——這就是市場的狀態，市場總是根據消費者的需求而變化。

因此，有些公司在全球市場上銷售許多帶有其商品名稱的品牌的產品，但他們沒有製造公司。 當他們找到有需求的產品時，他們會在當地或某個國家尋找工廠來生產具有所需質量和設計的產品。 因此，他們可以立即從業務中獲利。

當某個產品有穩定的市場時，他們打算開始自己製造業務。 但最好的辦法是他們回購公司的部分股份以保證供應，公司也有條件增加資本、增加產能或裝備新機器。 這種方法對雙方都有利。

抵達法國後，我們一行受到越南僑胞協會的熱烈歡迎。 我們能夠訪問許多省份（巴黎、里昂、馬賽……），觀察越南的出口市場，如漆器、竹藤工藝品、刺繡、農產品和食品……通過將海外越南人引入商業領域，我們知道海外市場的服務成本極高。 其中，最重要的成本是場地租金、商業勞動力、倉庫資金、運費、稅收……

所有上述成本（每月固定成本）都必須計入每件售出產品的價格。 通常它比在越南購買的產品價格高出數倍。 如果這種產品銷售緩慢，商品成本必然增加。 因此，我們常常誤認為海外越南兄弟吃得太多。 回國低價進貨，店裡的售價卻高出三五倍，卻依然沒有盈利甚至虧損。

當我們抵達瑞士時，我們的代表團參觀了雀巢公司，這要感謝 Hugo 先生的介紹——他過去與 Cholimex 有過買賣農產品的關係。 此時我們了解到雀巢是一家非常大的瑞士公司，他們生產數百種加工食品。

通過雨果先生，我們採購了乳製品帶到邊和工業園加工，創造了一個額外的罐裝牛奶產品供應當時的市場。

通過這種關係，我們得到了他們的酸辣醬配方。 正因如此，一年後才生產出Cholimex辣椒醬，至今仍暢銷市場。

這一經驗使 Cholimex Food Processing Enterprise 能夠隨後生產一系列新的調味品。

越南勞動力貴還是便宜？

抵達奧斯陸（挪威）後，我們的合作夥伴 Deshgarment 為我們準備了一個展示產品的空間，並接待對越南服裝產品感興趣的公司。 結果，兩個工作日後，我們與15個客戶簽訂了合同。

來到蒙特利爾市（加拿大），我們也提供與挪威相同的優惠，但客戶較少。 但是，我們參觀了幾家服裝廠，對這裡的服裝行業了解了很多。

與越南相比，加拿大的加工成本高出五到七倍，但勞動生產率卻高出十倍。 因此，如果我們計算員工每工作時間的收入，越南的勞動力價格非常低，但如果我們按照生產的單位產品計算，我們的勞動力成本非常高！

從公司的商業角度來看，如果這項工作可以為公司創造兩到三倍的效率，人們願意支付 1000 美元/月的費用。

工資總是與勞動生產率相關聯。 此外，產品的價格取決於最終用戶的口味要求和使用時間。 通常一個產品的價格是根據原材料的價格、人工、成本來計算的……但如果用戶對短袖襯衫有品味的話，長袖襯衫的價格即使花很多錢也能便宜一些面料和幸運。 如果銷售過季或過時，這件襯衫可以獲得很大的折扣。

這就是為什麼我們的親戚在國外買打折商品，比國內便宜很多的原因。 這就是市場經濟！ 在當時的補貼思維下，真的很難理解！

友誼

沒有人事先知道他的生活會發生什麼。 我們的未來是不確定的。 奇怪的是，如果一切都發生了，似乎是隨機的，但一旦未來成為過去，我們發現一切似乎都是按照一定的邏輯組織起來的。 當我們還是孩子的時候，我們的朋友如此親密，以至於我們認為我們的餘生都不能沒有彼此，但我們再也沒有見過對方。 有陌生人突然出現，相處融洽，志同道合……

Phan Chanh Duong 先生（右封面）和他的朋友週五前來與 6 月 3 日去世的 Huynh Buu Son 先生道別 – 照片：PH.VŨ

自 1985 年以來，Cholimex 董事會——Phan Chanh Duong 先生擔任副主任，然後是董事，Tuoc 先生擔任計劃部門負責人——制定了一項政策，將多領域的知識分子聚集在一起，以實施戰略研究。 公司出口發展戰略…

我知道Duong先生不是經濟學家，但他敏銳的智慧給我留下了深刻的印象，他總是抓住並立即理解我們激烈辯論的問題。

開會時，他總是仔細觀察，認真做筆記，提出現實而貼近的問題，並在被清晰展示的數據和數據按照自己的邏輯說服時，隨時準備發表自己的意見。 他是一位受人尊敬的科學頭腦。

這種友誼現在並將持續到生命的盡頭。

玄寶山

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1988年，第一部《吸引外商投資法》頒布，胡志明市領導指示企業和部門製定吸引外商投資的項目。

下一次：清理銀行以吸走美元