近年來，隨著生活水準的提高，人們越來越注重日常飲食。 如果說過去人們只追求廉價的消費潮流，那麼現在人們逐漸更重視食品的品質。 尤其是日常的米飯菜餚，人們不再只是為了填飽肚子而吃，而且非常注重各個品種米飯的色香味。

透過了解這項消費者需求，一對來自中國遼寧的夫婦創立了著名的米品牌，每年從大米零售銷售中賺取 45 億美元（15.04 兆越南盾）。 而且，他們創辦的公司還連續多年成為所有電商平台銷售第一的公司。

他們是億萬富翁夫婦Vuong Binh和Trieu Van Quan，也是十月稻田有限公司的創辦人。 （十月道天集團）。

靠一粒米成為億萬富翁

王兵1976年出生於中國遼寧省瀋陽市。 出生在一個有著稻米和穀物加工傳統的家庭，每個人都認為，隨著他的成長，這個年輕人會繼續追隨父母的腳步。 然而，當他考入瀋陽化工學校時，王平選擇了橡膠技術專業，這是一個與他家庭的傳統職業無關的領域。

然而，這個選擇或許是命運的安排，因為在這所學校裡，他遇見了他生命中最重要的女人──趙文泉。 她比他小兩歲，專業是商業經濟學。 兩人經朋友介紹就結婚了，結為夫妻。

畢業後，Vuong Binh 和 Trieu Van Quan 一起投身食品產業，成立了 Tham Duong Tin Xuong Co., Ltd.。 2005年，他們開始做米生意，販賣原糧。 在此期間，Vuong Binh 主要負責採購，而 Trieu Van Quan 則負責行銷。

事實上，當時他們的活動與傳統的米販沒有什麼不同。 每天，夫妻倆用卡車將米和其他穀物運送到市場上出售。 然而，由於大米市場主要由該行業的「大佬」主導，生意並不順利。

直到2010年電子商務開始在中國擴張之前，兩家公司的業務都一直低迷。 網路購物的爆發性成長在一定程度上影響著傳統的銷售方式。 作為喜歡嘗試新事物的人，Vuong Binh 和他的妻子冒著關閉攤位的風險研究網上銷售方法。

2011年，兩人成立了十月稻田公司，並創立了「十月稻田」和「Sai Hoa Dai Vien」兩個品牌。 從開幕之初，Vuong Binh就選擇與京東合作，建立獨家米銷售管道。 借助數位技術的力量，該公司在推出的第一周銷售的大米數量比使用傳統方法一個月銷售的大米數量還要多。 即使在高峰時期，他們每天也能賣出數千袋米。

考慮到初步結果，Vuong Binh 和他的妻子非常滿意，並相信他們都走在正確的道路上。 此後，兩人將全部精力集中在電商平台上，並遠赴北京組建了專門的行銷團隊。 該集團成立後的第一年，Vuong Binh的公司就在京東大米業務類別中排名第一，銷售額比前一年增長300%。

嚐到甜頭的王平並不滿足，而是繼續在天貓、一號店、當當網等多個電商平台拓展業務。 自2018年以來，十月稻田連續4年成為東北地區預包裝米零售市場收入第一企業。

成功的秘訣

除了抓住中國網購爆發的時機來改變經營方式外，幫助Vuong Binh和他的妻子擊敗其他老牌米品牌的秘訣還在於產品之間的差異。

因此，他們不僅生產和銷售美味、優質的大米品種，而且 Vuong Binh 和他的妻子還在產品包裝上投入了大量精力。 市面上幾乎所有品牌的米都是10公斤或25公斤的袋子包裝，而他和妻子出售的米只有5公斤、2.5公斤、甚至1公斤的小袋裝，無數的圖案引人注目。 這將它們與其他品牌區分開來。

這些產品剛推出時，遭到了業界人士的嘲諷，稱其利潤並不高。 然而，Vuong Binh 和他的妻子並不這麼認為，並計劃將他們的產品瞄準小家庭、不經常做飯或獨居的人。

此外，Vuong Binh 為其產品提供的價格也根據消費者的預算進行調整。 因此，該品牌5公斤袋裝米依品種的不同一般售價為99.9元/袋（超過30萬越南盾），適合中國人的消費水準。 該品牌的其他穀物產品以類似的方式包裝和銷售。

因此，這些產品一推出市場，就受到了消費者的熱烈歡迎。 對小袋王平米的熱潮如此之大，以至於業內的「大佬」很快就開始生產小袋裝。

在取得一些成功後，這個米品牌吸引了投資者的注意和青睞，並受益於多種融資管道。 銷售通路完全建立後，Vuong Binh 和他的妻子開始考慮投資大米生產和加工連鎖系統。 這一系列活動幫助十月稻田的市佔率在 2022 年達到 14.2%，當年銷售額達 45 億元（15.04 兆越南盾）。

2023年2月，上市前最後一輪融資後，十月稻田的品牌估值突破145億元人民幣（超484,630億盾）。 以持股比例計算，王平夫婦的資產達到驚人的140億元人民幣（超過467.92億越南盾）。

2023年10月12日，經過12年的努力，這家大米生產企業終於在香港聯交所（中國）正式上市，籌集淨資本7.16億港元（超過22,280億越南盾）。

（據今日頭條、雪球）