前麥肯錫顧問 Caecilia Chu 的目標是成為為東南亞快速成長的金融科技 (Fintech) 市場創造新產品的第一批人之一，她於 2018 年決定離開中國定居新加坡，創建了多家公司。 YouTrip電子貨幣錢包。 Caecilia Chu認為，了解並滿足國內消費者的需求，才是在金融科技領域透過眾多有吸引力的產品建立顧客信心的途徑。

“我們的目標不是成為全世界的大眾產品。 相反，我們專注於新加坡的業務和產品開發的本地化，並在 YouTrip 開展業務的國家選擇合作夥伴。」YouTrip 現任執行長 Caecilia Chu 在新加坡公司總部接受線上採訪時表示。

專注於東南亞市場的決定有助於 YouTrip 籌集資金。 10 月 26 日，YouTrip 宣布完成新投資者 Lightspeed Venture Partners 的 B 輪融資，該基金曾為 Epic Games、OYO 和福布斯亞洲上市公司 100 to Watch 等公司提供財務支持。 5000萬美元。 B 輪融資使該公司獲得的總資本達到 1.055 億美元。

YouTrip 拒絕透露該公司在本輪融資中的估值。

Lightspeed Venture Partners 總監 Pinn Lawjindakul 在接受線上採訪時表示：「YouTrip 在建立客戶信任和忠誠度方面的成功吸引了我們投資這家公司。 YouTrip 是東南亞唯一以客戶為中心的跨境支付解決方案公司，有能力擴展到該地區的其他市場。

Pinn Lawjindakul稱讚YouTrip建立了卓越的品牌認知度，提供的產品體驗有效解決了國內消費者面臨的痛點。 「很多人錯誤地認為東南亞是一個國家。 但它實際上是一個由許多不同國家組成的地區，每個國家都有自己的貨幣。 如果你在東南亞長大，你就會意識到貨幣和匯率已經成為這裡人們生活的重要部分。 我們意識到面臨的挑戰是找到最合適的匯率，」Lawjindakul 說。

YouTrip 為東南亞客戶提供金融卡產品（實體卡和虛擬卡），支援 150 多種不同貨幣的付款。 YouTrip表示，透過與當地外匯服務提供者合作，它已經完全消除了客戶在境外支付時的交易費用和任何其他附加費用。 該公司還支持10種貨幣的兌換，包括新加坡元和美元。 迄今為止，YouTrip 應用程式在 Google Play 商店的下載量已超過 100 萬次。

Caecilia Chu表示，YouTrip自2023年4月以來一直實現盈利。根據YouTrip記錄，在截至2022年3月最新財務業績統計的財年中，該公司報告收入增長了49%。業務至300058萬新元（約260萬美元） ）。 2021 年同期，虧損從 670 萬新元（480 萬美元）增加到 1,000 萬新元（730 萬美元）。

YouTrip 將利用這項新投資擴大在東南亞的業務，首先是馬來西亞。 除馬來西亞外，YouTrip 還計劃進軍印尼、菲律賓和越南等其他市場。 在接下來的兩年裡，YouTrip 的目標是在目前的 150 人的基礎上再招募 100 人。

此次擴張的一部分將圍繞 YouBiz，即 YouTrip 的新 B2B（企業對企業）服務。 YouBiz 於 2022 年正式推出，為員工人數不超過 1,000 人的中小型企業 (SME) 提供多幣種支付卡。 根據Caecilia Chu介紹，YouBiz有超過3000家參與企業，其中大多數是現有的YouTrip用戶。

「我認為為中小企業開發銀行和金融產品的市場帶來了巨大的機會。 這是因為大交易量需要許多不同的產品，而且並非所有中小企業都是一樣的。 這不僅帶來了巨大的商機，而且中小企業的產品開發也是一個擁有許多成功公司的市場。」她說。

當被問及轉向提供商業服務的決定時，Lawjindakul 指出了一些成功利用消費者市場擴展到 B2B 市場的公司。 例如，巨頭 Grab 開發了名為「Grab For Business」的 B2B 部門。

Lawjindakul 表示：“作為該地區和全球的投資者，我們認識到新舉措往往從消費者開始，然後是中小型企業。” Lawjindakul 曾在泰國 Grab 擔任摩托車按需呼叫服務負責人。

透過專注於為消費者和中小企業提供在地化產品，YouTrip 可能會面臨來自其他進入東南亞的全球金融科技新創公司的競爭壓力。 Wise 是一家總部位於英國倫敦的金融科技公司，市值為 69 億英鎊（84 億美元），允許用戶創建三張用於海外支付的虛擬借記卡，並於 2017 年在新加坡推出了其服務。

接下來是同樣位於倫敦的 Revolut 公司，該公司正在獲得軟銀 Vision Fund 2 的財務支持，在 2023 年 7 月進行價值 8 億美元的 E 輪融資後，估值達到 330 億美元。

Revolut 正在開發一款多幣種電子錢包，能夠為旅客和企業提供 160 種不同貨幣的付款。 據新加坡經濟發展局 (EDB) 稱，Revolut 於 2019 年在新加坡推出，兩年內在東南亞擁有 77,000 名用戶。

Thunes 是東南亞為中小企業提供服務的金融科技新創公司之一。 Thunes 總部位於新加坡，提供多幣種借記卡，允許企業在 132 個國家/地區付款。 Airwallex 是一家金融科技獨角獸公司，在澳洲、香港和新加坡設有辦事處，允許企業向員工發行多幣種支付卡，並透過公司提供的線上統計資料記錄支付活動。

歷史悠久的東南亞銀行也為旅客推出了多幣種金融卡。 渣打銀行於 2017 年推出了這項服務，匯豐銀行和大華銀行分別於 2020 年和 2021 年推出了這項服務。

譯者：明俊